Например, в детстве у человека формируется потребность в том, чтобы его любили и хорошо к нему относились. Ему необходимо одобрение социума. На фоне этой потребности развивается желание нравиться окружающим, которое часто становится главной движущей силой эго. И как многие люди не могут отличить радость от удовольствия, так и в этом случае отличить желание от потребности становится очень трудно.
Под влиянием этого желания человек начинает вырабатывать манеру поведения, которая должна помочь ему в достижении цели. На этом этапе появляются варианты, как произвести благоприятное впечатление на других и как можно им угодить. Так или иначе, мы начинаем играть роль, которая довольно быстро превращается в поведенческий стереотип. Неважно, что человек делает, важно то, что его желание нравиться людям и получать их одобрение становится главной моделью поведения. В погоне за удовлетворением этого желания мы жертвуем искренностью, ведь говорить и делать следует только то, чего от тебя как бы ждут. Отождествление с этой ролью становится столь сильным, что осознать желание, лежащее в ее основе, бывает довольно трудно. Актер, выбравший свое амплуа, перестает существовать. Как тень в известной сказке заняла место хозяина, так маска занимает место человеческой индивидуальности.
Так одно, пусть и внутренне важное желание, начинает определять наше поведение и влиять на многие решения. А представьте себе, что их несколько. Бывает так, что при неуверенности в себе и привитом чувстве собственной ущербности, желание нравиться принимает странные формы – человек старается вести себя тихо, чтобы люди не заметили его ущербности и не отвернулись от него. Страх того, что тебя не примут, сковывает его, делая замкнутым и робким. Но такое поведение не может принести удовлетворения, поскольку оно негативно. Желание нравиться периодически требует активных действий, тогда человек отчаянно выступает против своего страха и ведет себя порой совсем неадекватно. Из неуверенности же возникает потребность в самоутверждении, порождающая стремление быть не хуже (быть лучше) других. Это диктует человеку свои правила, ставя его в позицию борца по отношению к окружающим. А когда нам хочется одновременно и самоутвердиться, и понравиться, наше поведение становится немного шизофреничным и весьма противоречивым.
И вроде бы ничего не попишешь – нужды должны удовлетворяться, это закон человеческого бытия. Но есть один маленький нюанс – все вышеперечисленные потребности и ряд других, связанных с общением и пребыванием среди людей – потребности ложные. Они отчасти ситуационные, отчасти компенсаторные.