Исследования показывают, что почти все Мэри передают хоть сколько-то денег Брюсу во время первого раунда игры на доверие. Обычно около 5 долларов. Она готова рискнуть половиной своих «сокровищ», веря в то, что Брюс отреагирует достойно и поделится с ней прибылью. При этом Брюс получает 15 долларов. Он знает, что деньги, которые не оставит себе и вернет Мэри, для нее утроятся. В одном из исследований из 30 Брюсов 18 вернули, в среднем, 5 долларов, которые утроились, вследствие чего Мэри получила 15 долларов за те пять, которыми поделилась. 11 Брюсов вернули Мэри точно такую же сумму, которую она им пожертвовала. То есть если Мэри давала Брюсу 8 долларов, он возвращал ей 24 доллара, что приносило ей прибыль в размере 16 долларов. Эти исследования подтверждают тот факт, что чем больше Мэри доверяет Брюсу, тем больше денег она получает. Индивиды, рискующие доверять окружающим, выигрывают больше, чем те, кто настроен подозрительно.
Как правило, жизнь людей, которые рискуют доверять другим, складывается лучше. Но, конечно, важно понимать, что подозрения уместны. Чтобы развить свой «радар доверия», берите пример с людей, которые умеют оценивать других. Как правило, они демонстрируют высокие показатели социального интеллекта, подразумевающий способность взаимодействовать с окружающими как на индивидуальном уровне, так и в группе. Их изначальная позиция при встрече с кем-либо – доверие. Но эти люди не легковерны. Если есть основания для скептицизма, они сразу настораживаются.
Вот урок № 1 по выявлению обмана: люди, не достойные доверия, думают только о своей выгоде. Если кто-то несправедливо с вами обращается и не платит добром за добро, не доверяйте ему, каким бы очаровательным он ни был. Пройдохи и эгоистичные мошенники часто невероятно очаровательны (вспомните Берни Мэдоффа[9]). Поэтому мы склонны закрывать глаза на факты, которые при других обстоятельствах заставили бы нас насторожиться.
Основываясь на своих всесторонних исследованиях доверия и предательства, я убежден, что существуют пять надежных критериев, позволяющих отличить людей, достойных доверия, от мошенников. Если вы встретите человека, обладающего перечисленными ниже качествами, на мой взгляд, стоит рискнуть и открыться перед ним, хотя бы постепенно. Гарантий нет. Но если вы научитесь справедливо и объективно оценивать окружающих, со временем, скорее всего, встретите того, с кем захотите вступить в глубокие и любовные отношения. Справедливо и обратное утверждение: если человек не сможет пройти этот маленький тест, уходите от него прочь.