Запомните: не используйте название своей парикмахерской в качестве заголовка к рекламе.
Но что же тогда писать в заголовке? Ответ очень простой – выгоды. Выгоды могут быть разными.
1. Качественные выгоды:
– «Сделать дреды, новую прическу, выглядеть как суперзвезда!»
– «Вы хотите выглядеть как суперзвезда, чтобы на вас оглядывались?»
– «Вы хотите иметь тело, как у Бреда Пита (внешность, как у Анджелины Джоли)?» Дополнительная выгода – принадлежность к звездам.
2. Количественные выгоды (длиннее ресницы, волосы):
– «Кто еще хочет внешность, как у голливудской звезды, меньше чем за тридцать минут?»
– «Уже через две недели вы будете выглядеть на пять лет моложе благодаря нашим натуральным кремам!»
3. Выгоды по принципу «лучше, чем у конкурентов» (ниже цена, дольше гарантия).
4. Побочные выгоды:
– «Кроме красивой прически вы будете иметь здоровые волосы».
5. Производные выгоды:
– «Регулярный педикюр избавляет от проблемы вросшего ногтя».
Можно объединять несколько выгод в одном заголовке. Самое главное, как и во всей рекламе, – тестируйте.
Как проверить заголовок? Отличным индикатором хорошего заголовка является его самодостаточность, если так можно выразиться.
Заголовок должен заменять весь рекламный текст. Оставьте в рекламе только один заголовок, все остальное уберите, и, если реклама продолжает работать (из заголовка понятно, что вы предлагаете, и это цепляет внимание), значит, заголовок хороший.
Еще один прием, который можно использовать в тестировании рекламы, – проверка на группе клиентов. Можно дать клиенту посмотреть на заголовок; если он его заинтересовал, то можно тестировать его в реальных условиях. Можно дать клиенту посмотреть на заголовок в течение нескольких секунд, а затем отвлечь его и попросить рассказать, что нового и интересного он узнал из этого заголовка; если ничего, то нужно подумать и переделать текст.
Используйте только уникальные предложения. Допустим, вы заинтересовали клиента и он обратил внимание на вашу рекламу. Что дальше? Вы делаете ему предложение, от которого он не сможет отказаться (шутка… да не совсем).
Почему клиент должен пойти именно в вашу парикмахерскую, а не в соседнюю? Чем вы лучше своего конкурента? Что вы такого особенного можете предложить? На все эти вопросы вы должны ответить в своем предложении. Для этого у вас должно быть так называемое УТП – уникальное торговое предложение.
Например, клиент видит перед собой пятьдесят различных объявлений парикмахерских и все они похожи. Какую парикмахерскую он выберет? Ту, которая ближе к его дому и где ниже цена услуг. Для него нет никакой разницы, куда идти, ведь по объявлениям создается впечатление, что все парикмахерские похожи. А если нет разницы, то зачем платить больше?!