Как финансовый консультант не могли бы вы дать рекомендацию? Слышали ли вы о компании Kiwi Trust (www.zzzzzz.com)? У нас в газете есть ее реклама, и заявленная доходность составляет:
от 10 000 – 3 % в месяц;
от 100 000 —3,5 % в месяц;
от 300 000 – 4 %. в месяц.
Реально ли это? И какие документы стоит проверить? (Замечание: название компании изменено, при этом реальное имя совершенно не на слуху.)
К сожалению, большинство подобных вопросов касается компаний «пирамидального» типа. Что такое «финансовая пирамида»? Это ситуация, возникающая в тех случаях, когда текущая доходность проекта оказывается ниже ставки привлечения инвестиций, и тогда часть выплат по вкладам инвесторов производится не из выручки (прибыли) проекта, а из средств новых инвесторов.
К сожалению, на данный момент, в том числе и из-за низкой финансовой грамотности россиян, пирамидами принято называть все системы, механизм которых непрозрачен с первого взгляда. Попробуем разобраться: какие из существующих схем приближаются к «классическим» пирамидам, а какие – и рядом не стояли?
Расцвет российского «пирамидостроения» пришелся на 90-е годы XX века. С тех пор пирамиды поменяли свою специфику привлечения денег «в лоб» и маскируются под вполне легальные виды деятельности – строительство, продажа автомобилей и бытовой техники, страховая и инвестиционная деятельность, системы прямых продаж (или многоуровневого маркетинга). В каждом случае имеет место своя специфика, и, соответственно, некоторые признаки «новых египтян» будут в каждом случае разные.
Пирамиды и МЛМ
Словосочетание «многоуровневый маркетинг», или «сетевой маркетинг», вызывает у большинства людей такую же негативную реакцию, как и слово «пирамида». Однако MLM – всего лишь один из методов розничной торговли, при котором вы приобретаете товары не в магазинах, а через независимых распространителей (дистрибьюторов), а лучшей рекламой приобретаемых товаров являются сами продавцы.
Почему же тогда рождаются ассоциации между MLM-компаниями и финансовыми пирамидами? Дело в том, что работая в многоуровневой структуре, вы можете строить свою организацию продавцов путем привлечения, мотивации и обучения других продавать эти товары. И тогда ваш доход будет включать проценты от продаж всей вашей группы. Получается, что формально бизнес строится на пирамидальной структуре.
Используя это сходство, основатели пирамид пытаются выдать свои схемы за многоуровневый маркетинг. Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям, при этом почти не прилагая усилий к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом – привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.