На данный момент в России действует более 150 компаний, использующих технологию многоуровневого маркетинга в качестве инструмента продаж, действуют они во всех, даже самых отдаленных, регионах. При этом «нечистые на руку» системы не так легко разоблачить. Товары выбираются таким образом, что производство обходится очень дешево, но установить их реальную рыночную стоимость очень сложно. Например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д.
Чтобы отличить замаскированную пирамиду, Ассоциация прямых продаж, в которую входят такие компании, как «Амвэй», «Гербалайф Интернэшнл РС», «Мэри Кэй», «Орифлэйм Косметике», «Эйвон Бьюти Продактс Компани» и многие другие, рекомендует принимать во внимание следующие факторы:
1. Стоимость контракта.
Стоимость договора в MLM-компаниях обычно невелика (себестоимость набора распространителя или ниже). Эти компании хотят, чтобы вам было просто и недорого начать сотрудничать с ними.
Пирамиды, наоборот, получают практически весь свой доход от привлечения новых участников. Поэтому стоимость дистрибьюторского контракта обычно велика.
2. Возврат товаров.
Легитимные компании обязаны принимать назад непроданные продукты в случае, если человек решил покинуть бизнес. Кодекс профессиональной этики АПП требует принимать назад продукцию, купленную в последние 12 месяцев, с компенсацией не менее 90 % от первоначальной стоимости.
3. Продажи потребителям.
Многоуровневый маркетинг (как и другие методы розничных продаж) зависит от продаж товаров потребителям и создания рынка сбыта. Пирамиды, напротив, не заботятся о продажах продукции конечным потребителям. Доход им приносят объемные продажи продукции новым привлеченным участникам, которые покупают товары не потому что они полезны и привлекательны, а потому, что они обязаны их покупать, чтобы стать участниками.
Пирамиды народного потребления
Первая российская пирамида, основанная на тяге рода человеческого к «халяве» и ставшая широко известной, была создана в 1992 году в Перми. Жителям города предлагали купить за полцены мешок сахара при условии, что каждый желающий приведет с собой еще двоих.
Позже этот принцип использовала печально известная фирма «Властилина». В 1994 году она предлагала возможность получить автомобиль за полцены через какое-то время после внесения денег. За это время за счет притока взносов новых участников аккумулировались деньги, которых хватало на автомобили для первой очереди, и т. д.
Попробуйте предложить немцу новый «Мерседес» или даже «Опель» за полцены, и вы рискуете оказаться в полиции по подозрению в мошенничестве или продаже краденного. Предложите то же самое «нашему» – и он приведет вам еще двоих. Именно такая разница в менталитетах и является фундаментом печально известых «египетских» сооружений.