• Я руководитель крупного бизнеса, мне приходится ежедневно сталкиваться с необходимостью решения сложных задач. И прежде чем выносить суждения, необходимо побыть руководителем и почувствовать ответственность за многомиллионное производство и сотни сотрудников. Я со всей ответственностью заявляю, что ***. Я, как человек, который сталкивался с этим миллион раз и набил себе шишку, могу сказать, что ***.
6. Многовопросие
Вы задаете большое количество вопросов, не ожидая на них ответа. При этом сознание собеседника затуманивается, он занят поиском ответов на вопросы, а в этот момент вы даете программу-внушение. Подобным методом часто пользуются цыганки.
Этот набор манипулятивных тактик предполагает некорректную аргументацию.
Б. Использование ошибок в аргументации
7. «Точки зрения»
Мнение оппонента манипулятор называет лишь одной из точек зрения, подавая свое мнение как самое удачное решение проблемы.
• Все верно, с одной стороны, это действительно так, я с вами соглашусь, но ведь если посмотреть на это с другой стороны… Как с коллегой и безусловным авторитетом в своей области я с вами согласен. Но если посмотреть на это с человеческой точки зрения, то ***.
8. Несогласованность теории и практики
Этот прием состоит в том, чтобы обосновать несогласие с точкой зрения оппонента невозможностью практической реализации.
• Абсолютно верно. Теоретически то, что вы предлагаете, звучит очень красиво, но вот на практике… Вы же прекрасно знаете, что логичнее будет ***.
9. Инкорпорация
Манипулятор использует в качестве аргумента любую информацию, которую получил от оппонента, даже если для этого аргумента имеется контраргумент.
• То, что вы говорите, – верно, и я очень рад, что вы задумываетесь над этой проблемой, и это еще раз доказывает то, что *** – абсолютно правильное решение.
10. Ссылка на авторитетное мнение
Манипулятор принижает значимость решения оппонента, приводя в пример высказывания известных людей или мнение большинства.
• «Где у Карла Маркса написано, что на лестницах не должно лежать ковров?» – говорил профессор Преображенский в романе «Собачье сердце» Михаила Булгакова
• Как говорил Кант «***», поэтому ***. Знаете, то, что я сейчас сказал – это не только мое мнение, но и мнение значительного большинства людей (по последним социологическим опросам).
11. Распространение частного случая на другие ситуации
Этот прием состоит в том, чтобы из конкретного случая выводить закономерность, справедливую для сходных ситуаций.
• Убийца, которого выпустят из тюрьмы, убьет еще десяток людей.
12. Применение аналогии