Бери и делай! (Ньюман) - страница 108

В качестве проактивной бизнес-стратегии и разумной формы маркетинговой страховки эта идея очень действенна и дает интересные возможности для вас и вашего бизнеса.

Никогда не складывайте все яйца в одну корзину. В вашем бизнесе должно быть несколько отдельных корзин.

Итак, вы все-таки можете поддаться соблазну продавать всё и всем. Разработайте два параллельных предложения, направления или бренда, которые основаны на вашем уникальном опыте, но ориентированы на разные целевые аудитории, отрасли или отвечают разным потребностям. (Я НЕ имею в виду консультантов по менеджменту, продающих недвижимость на стороне!)

Боитесь, что созданная вами ниша окажется слишком узкой? Знаете, в Нью-Йорке есть одно заведение, где продаются исключительно рисовые пудинги. Оно называется «Рис для богатых». Вот это специализация.

Как они диверсифицируют свой бизнес? Зарабатывают деньги, когда вы едите в их розничном магазине или через их сайт заказываете рисовый пудинг. Они заработают МНОГО денег на франчайзинге своей идеи.

Эту же мысль, но другими словами выразили Эл Райс и Джек Траут (в своей книге «Маркетинговые войны»[57]): «Принцип 3: начинайте атаку на как можно более узком фронте».

Действуйте узко – копайте глубоко!