Доверенный советник – профессионал, который ставит интересы своего клиента выше собственных.
Люди, которые дали ответы 1, 2, 3 и 5, представили себя как навязчивые торговцы, а не партнеры.
Помните: охотясь за мелкой рыбешкой, вы выставляете себя в неприглядном свете.
Не стоит этого делать.
В вашем арсенале есть три более эффективные тактики.
1. Попросите одного из ваших клиентов, для которого вы выполняли схожую работу, зайти на этот форум и оставить честный отзыв о результатах сотрудничества. Рекомендация третьей стороны значит ГОРАЗДО больше, чем самореклама.
2. Организуйте встречу в офлайне. Помогите встретиться человеку, который просит рекомендацию, и тому, кого вы хотели бы рекомендовать. (Если же вы продвигаете свои услуги, дайте своему бывшему клиенту контактную информацию заинтересованного лица и попросите, чтобы клиент связался с интересующимся сам.)
3. Обменивайтесь рекомендациями и отзывами. Этот способ мне нравится больше всех. Он тоньше, чем самореклама, и проще, чем контакт с предыдущими клиентами. Создайте доверенный круг из пяти-семи других владельцев бизнеса, руководителей или независимых профессионалов, чья работа вам нравится и кто с удовольствием подтвердит вашу репутацию. Предложите периодически поддерживать друг друга в случаях, подобных описанному.
Например, в моем круге:
• гуру по развитию лидерских качеств у женщин, который сосредоточен на вопросах душевного здоровья женщин, уверенности и юморе;
• лучший автор New York Times по теме здравоохранения;
• один из ведущих экспертов нашей страны по теме выстраивания культуры продаж;
• первоклассный тренер по развитию навыков презентаций (виртуальных и реальных);
• один из самых остроумных мотивационных спикеров в мире;
• эксперт по налаживанию деловых связей, специализирующийся на страховании и недвижимости;
• эксперт по развитию лидерских качеств для сегмента малого бизнеса, популярный автор, выживший после урагана «Катрина».
Не преследуйте мелкую рыбу, и вы перестанете портить себе репутацию.
Вопрос: кто составляет ВАШ круг рекомендателей? Займитесь этим и создайте его сегодня!