Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение (Энковиц) - страница 73

Предупреждение! Один мой клиент составил список знакомых и приготовился пустить оружие в ход. Он написал прекрасный текст и сделал первый звонок своей бывшей коллеге. Она была рада его услышать и битый час рассказывала о своих успехах. Через час моему клиенту наконец-то удалось сообщить цель звонка: он хотел кое с кем познакомиться. Его собеседница спросила, не хочет ли он познакомиться с ее племянницей, которая хочет работать фрилансером в компании, подобной его. Мой клиент вежливо согласился, но, когда он спросил, с кем из коллег она может его познакомить, женщина сменила тему разговора и вернулась к своим успехам. Вот так-то!

Мой клиент научился менять текст, если ему предстояло общаться с очень болтливым человеком. Теперь он первым делом рассказывает о своих намерениях – сначала по электронной почте, а затем в начале разговора. Он договаривается о том, сколько будет длиться телефонный разговор и какова цель звонка, например: «Было бы хорошо запланировать получасовой разговор, по крайней мере для начала, учитывая, что мы оба занятые люди. Я бы с радостью послушал о твоих планах и рассказал о своих целях, а потом мы вместе подумаем, с кем бы ты могла меня познакомить. Если понадобится больше времени, потом можно еще пообщаться по телефону или где-нибудь посидеть и все обсудить. Хорошо?»