Современный дальновидный рекламодатель понимает, что реклама менее эффективна для обеспечения уровня продаж, но очень эффективна при формировании осведомленности — в частности осведомленности об образовательном и вызывающем доверие контенте (например, мини-книге). Призыв к действию в вашей рекламе должен быть своего рода доступом — доступом к обучению. Эффективные рекламные онлайн-объявления, разрабатываемые раньше исключительно для отвлечения внимания от контента, теперь превратились в динамически генерируемый передовой контент. Наиболее успешны те рекламные объявления, которые гарантируют пользователю ценный контент из надежного источника. Отсылка потенциального клиента к контенту, описывающему конкретную проблему, — вот самый логичный способ убедить его в необходимости приобретения вашего решения. Без эффективного применения рекламы, освещающей путь к полезному контенту, большая его часть никогда не была бы ни создана, ни найдена. В этом и заключается истинная ценность рекламы. Если коммерческому предложению могут не доверять, то образовательному контенту, вероятно, доверять будут.
Еще одна форма рекламы контента (я расширяю классическое понятие, так как, по-моему, в данном случае это допустимо) ежедневно растет на таких сайтах, как Twitter, LinkedIn и Facebook. Благодаря активному участию в них маркетологи расширяют свои сети, формируют осведомленность пользователей и в конечном счете направляют трафик к своему контенту и коммерческим инициативам. Когда Брайан Кларк (@copyblogger) пишет твит: «Оцените мою сегодняшнюю посадочную страницу для курсов по созданию нового имиджа на Copyblogger» со ссылкой на свой сайт, разве это не реклама? Но не стоит принижать такие сообщения — Кларк заслужил у подписчиков право привлекать их внимание к своему новому контенту.
Используйте рекламу для того, чтобы провоцировать людей на разговор и привлекать их внимание к вашему контенту, который, в свою очередь, формирует доверие и создает сообщество, — и вы оседлаете бесконечно эффективную силу рекламы для генерации лидов и продаж.
Использование онлайн-рекламы для информирования о контенте
Реклама на таких платформах, как социальная сеть Facebook, уже размещается какое-то время, и, судя по обзорам некоторых пользователей, ее результаты неоднозначны. Однако я считаю, что такая реклама — достаточно эффективный и привлекательный выбор для многих компаний малого бизнеса. Ведь Facebook — это целая вселенная, но вы можете настроить показ своих рекламных объявлений в зависимости от местоположения, пола, возраста, образования и основных интересов его пользователей, превратив их таким образом в достаточно узкую целевую рекламу. Особенно актуально это для местного бизнеса. Например, если вы хотите, чтобы ваше объявление видели только бизнесмены из Денвера, то так тому и быть.