Учитывая все вышеперечисленные приемы, напиши отработку следующих наиболее часто встречающихся возражений:
1. Нет времени
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
2. Неудобное место расположения
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3. Нужно посоветоваться
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
4. Нужно подумать
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
5. Хочу карту на меньший срок
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
6. Надо еще посмотреть ваших конкурентов
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
7. В клубе чего-то не хватает
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
8. Опасаюсь, что не смогу достичь цели, поэтому не стоит и начинать
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
9. Дорого
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Сделал? А теперь давай разберем их вместе.
Нет времени. Понимаю, сейчас у многих людей бизнеса весь день расписан по минутам. А как часто Вы хотели бы посещать клуб? Давайте прямо сейчас подумаем, как могут выглядеть Ваши занятия в клубе с учетом Вашей занятости и пожеланий. Очень часто это фиктивное возражение.
Неудобное место расположения. Действительно, непривычный маршрут может показаться сложным. А наш клуб расположен ближе к Вашему дому или работе? (В случае, если к работе): Ну подумайте сами, ведь это удобная возможность, например, переждать пробки.
Нужно посоветоваться. Согласен, приобретение важное. А с кем планируете советоваться? Знаете, по моей статистике, жены зачастую или отговаривают мужей от подобных приобретений в пользу покупки шубы, или берут сразу семейный контракт. Так что приезжайте вместе или сразу сделайте ей сюрприз!