Если можно вести переговоры после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Абба Эбан (р.1915), израильский политик
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Джон Кеннеди (1917–1963), президент США
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Джон Кеннеди
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
Видоизмененный М. Евгеньев
Если государь или государство настолько могущественны, что могут диктовать свою волю соседям, искусство переговоров обесценивается.
Франсуа де Кальер (1645–1717), французский дипломат
Только свободный человек может вести переговоры; узники не могут заключать соглашений.
Нельсон Мандела (р.1918), президент Африканского национального конгресса; с 1960 по 1990 г. находился в тюрьме; с 1994 г. президент ЮАР
Спартанец Полистратид с товарищами прибыли посольством к полководцам персидского царя; те осведомились, явились ли они по частному делу или от лица государства. «Если все будет ладно – от лица государства, если нет – по частному делу», – ответил Полистратид.
Плутарх. «Ликург»
Однажды, когда самосские послы говорили чересчур долго, спартанцы сказали им: «Первую часть вашей речи мы забыли, а последующую не поняли, так как забыли первую».
Плутарх. «Изречения спартанцев»
Мы не можем вести переговоры по принципу: «Что мое – то мое, а о вашем поговорим».
Джон Кеннеди
Главное, что отличает дипломата от прочих людей, – умение сказать «нет» так, чтобы это звучало как «да».
Лестер Боулз Пирсон (1897–1972)
Кто уверен в получении всего, не удовольствуется половиной.
Юлий Цезарь (100—44 до н. э.), римский политик и полководец
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини (1782–1861), итальянский драматург
Отказ – это предложение поднять цену.
Жорж Элгози, французский менеджер и литератор
Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.
Министр иностранных дел Израиля Моше Даян (1915–1981) – государственному секретарю США Сайрусу Вэнсу во время арабо-израильских переговоров 1977 г.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Хор-Белиша (1893–1957), британский военный министр
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Франсуа Ларошфуко (1613–1680), французский писатель
Арбитр – это постороннее лицо, которое приглашается, чтобы признать нашу правоту.
NN
Международный арбитраж можно определить как замену нескольких взрывоопасных вопросов одним тлеющим.