Реклама. Игра на эмоциях (Иванов) - страница 20
Рис. 33. Какую свечу вы зажжете первой?
Рис. 34. Никогда не выбирайте инвестиционный банк с закрытыми глазами
Рис. 35. Большие деньги не терпят невнимательности
Недаром говорят, что у каждого клада дежурит змея. Найдите кобру среди галстуков на следующем макете (рис. 34). Теперь вы точно знаете, почему при выборе инвестиционного банка надо обращать внимание на все детали без исключения.
Ну и последний пример в этой серии (рис. 35). Надпись на объявлении сигналит: «Для того чтобы переварить ошибки в размещении финансовых средств, может потребоваться много времени». Свежайшая черная икра прекрасно сервирована. Идеально выдержан температурный режим. Но вот беда – аппетит портят муравьи, которые проложили свой путь прямо по деликатесному продукту.
Что же делать в нефинансовых отраслях?
Не следует думать, что использование страха в рекламе – это прерогатива только финансовых и страховых компаний. С помощью страха можно рекламировать средства для дезинфекции, автомобили, фитнес-центры, услуги такси, продукты для похудания, безалкогольные напитки и даже… пылесосы.
Не следует думать, что использование страха в рекламе – это прерогатива лишь финансовых и страховых компаний.
Заголовок: «Плохая новость состоит в том, что это существо живет в вашем доме. Хорошая новость располагается в левом нижнем углу объявления» (рис. 36). Рекламируемые пылесосы удаляют не только привычную пыль, но и этих жутких, отвратительных клещей.
На следующем макете (рис. 37) чувство нашего возмущения нарастает еще больше. Буквально доходит до «точки кипения». Призыв в рекламе: «Взгляните, кто спит с вашей дочерью». Что же мы видим? Все ту же мерзкую тварь со скрюченными ножками. Ужас!
Рис. 36. Страх – эмоциональный тягач в рекламе бытового пылесоса
Рис. 37. Взгляните, кто спит с вашей дочерью
А вот результат еще одной устрашающей макросъемки. На этот раз – для рекламы холодильника (рис. 38). Мы видим, как острые кристаллики льда прорывают нежную плоть малины в процессе охлаждения.
Рис. 38. При заморозке ледяные кинжалы безжалостно пронзают мякоть ягод и фруктов
Как же этого избежать?
Режим быстрой заморозки позволяет сохранить ягоды и фрукты в первозданном виде. Их мякоть после разморозки будет такой же вкусной и сочной, как и только что сорванные плоды.
Акции с ограничением по времени
На страхе построены все акции с ограничениями. При отсутствии лимита девять клиентов из десяти откликнутся на ваше рекламное предложение словами: «Мне это интересно, но я еще подумаю». Как вы догадываетесь, думать такие «мыслители» будут вечно. Они ничего в итоге не купят. В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда».