Реклама. Игра на эмоциях (Иванов) - страница 21
В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда».
Поэтому ограниченное по времени предложение – прием весьма эффективный. Автомобиль Smart Forfour выпускался всего лишь два года. Если быть точным, то с апреля 2004 по июнь 2006. В отличие от других моделей этой же марки, Forfour выделялся сравнительно большими размерами кузова и просторным четырех– или пятиместным салоном.
Цена – €9900. Достаточно интересная сумма для машины подобного класса, но решать надо было быстро. Хорошее не длится вечно.
О чем недвусмысленно говорили картинки и слоган. «Smart Forfour. По цене, которая не останется такой долго» (в оригинале – At a price that won’t last long). Просто, емко и весьма убедительно (рис. 39–41).
Рис. 39. Какие привлекательные цифры, но морской прибой их скоро слижет
Рис. 40. Цена останется неизменной, пока птицы не склюют все хлебные крошки
Рис. 41. Слишком хорошее предложение, чтобы продолжаться долго
Этот же прием был использован и для рекламы Ford Ka (рис. 42, 43). Низкая цена автомобиля уже никогда не повторится. Так же как в свое время нам не суждено было увидеть повторно знаменитый «Титаник» или «Аполлон 13»[5].
Рис. 42. Цена, как и «Титаник», отъезжает навсегда
Рис. 43. Такой цены больше не будет
Самое рентабельное чувство
Сэр Альфред Хичкок заметил: «Страх – невероятно рентабельное чувство для кинематографа. Ведь каждому из нас, честно говоря, очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности! Что может быть приятнее, чем с упоением наблюдать, уютно развалившись в кресле кинозала, за тем, каким страшным испытаниям подвергается герой фильма, – и бояться за него, находясь ох как далеко от опасности».
Каждому из нас очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности.
Эту же нашу психологическую особенность можно с успехом использовать и в рекламе. Средство для мытья стекол настолько эффективно, что можно смело рассматривать ядовитых змей буквально на расстоянии вытянутого языка (рис. 44).
Рис. 44. Стекло настолько чистое, что его совершенно не видно
Безопасный страх притягивает, завораживает (рис. 45, 46). Кстати, вы вполне можете придумывать такие идеи и самостоятельно. Если позволите, сделаю меркантильную рекомендацию. Прочитайте книгу «Как придумать идею, если вы не Огилви»[6].
Рис. 45. Безопасный страх в рекламе средства для мытья стекол
Рис. 46. Невидимое стекло – надежная защита от каракуртов, «черных вдов» и тарантулов
Она рассказывает об эффективных приемах, которые приведут к сильным решениям даже того, кто считает, что в его жилах нет ни капли креативной крови. Это пособие по дисциплинированному творчеству, направленному мышлению. Не поленитесь его найти и внимательно изучить.