Я хочу рассказать историю одного молодого человека, который устроился на работу в одну очень солидную фирму. Он произвел замечательное впечатление на менеджера по персоналу. Собеседование прошло почти идеально, за исключением одного неприятного момента. Когда менеджер спросил молодого человека, на какую зарплату тот рассчитывает, он ответил, что не может назвать точную цифру (см. список причин поражений: отсутствие цели). Тогда менеджер сказал: «Хорошо, мы берем вас на работу с испытательным сроком в одну неделю. По истечении этого времени мы назначим вам зарплату в соответствии с тем, сколько вы стоите». И как вы думаете, что ответил тот молодой человек? Он отказался! Вот как звучал его отказ: «Меня не устраивают ваши условия, потому что ТАМ, ГДЕ Я РАБОТАЛ РАНЬШЕ, МНЕ ПЛАТИЛИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ Я ТОГО СТОЮ!»
Прежде чем начать переговоры относительно повышения зарплаты или искать работу в другом месте, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТЕ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧЕМ ПОЛУЧАЕТЕ СЕЙЧАС.
Нет ничего удивительного и похвального в том, чтобы ХОТЕТЬ иметь больше, чем вы имеете сейчас. Почти каждый человек стремится к этому. Но большинство путают ХОТЕНИЕ со СПРАВЕДЛИВОЙ СТОИМОСТЬЮ их умений и способностей. Ваши финансовые притязания не имеют ничего общего с вашей ФАКТИЧЕСКОЙ ЦЕНОЙ, которая определяется вашей способностью приносить пользу обществу, или хотя бы вашей потребностью приносить эту пользу.