Глава 6. Как к вам попадает богатство
Когда я говорю, что вам нельзя заключать нечестные сделки, я не имею в виду, что вам вообще нельзя заключать сделок или что вы стоите выше необходимости вести какие бы то ни было дела со своими собратьями-людьми. Я имею в виду, что вам не следует вести с ними дела нечестно, нельзя получать что-то, ничего не давая взамен, но вы можете давать каждому человеку больше, чем берете у него.
Вы не можете давать каждому человеку больше, чем берете у него, наличными деньгами по рыночному курсу, но вы можете давать ему больше пользы, чем денежная цена вещи, которую вы у него взяли. Бумага, типографская краска и другие материалы, из которых состоит эта книга, возможно, не стоят тех денег, которые вы за нее заплатили, но если идеи, изложенные здесь, принесут вам тысячи долларов, значит, те, кто продал вам книгу, вас не обманули: они дали вам за небольшую сумму денег много пользы.
Предположим, мне принадлежит картина некоего великого художника, которая в цивилизованном сообществе, где я живу, стоит несколько тысяч долларов. Я везу ее на Баффинов залив и при помощи «приемов торговли» заставляю охотника-эскимоса дать мне за нее меха, которые стоят 500 долларов. Разумеется, я обманул его, ведь от картины ему нет никакой пользы, она не обладает для него ценностью, она ничего не прибавит к его жизни. Но представьте себе, что за его меха я даю ему ружье стоимостью 50 долларов: тогда он заключил выгодную сделку. Он может использовать ружье, оно добудет ему гораздо больше мехов и много пищи, оно улучшит его жизнь со всех сторон, оно сделает его богатым.
Когда вы переходите с уровня соперничества на уровень созидания, то должны крайне придирчиво пересмотреть свои деловые отношения, и если вы продаете кому бы то ни было что бы то ни было, что не улучшает его жизнь больше, чем та вещь, которую он отдает взамен, вы можете позволить себе прекратить эти деловые отношения. В делах вам не надо никого побеждать. А если ваше дело таково, что оно побеждает людей, немедленно выходите из него. Давайте каждому больше пользы, чем берете у него деньгами; тогда каждое ваше действие будет улучшать жизнь во всем мире. Если на вас работают люди, вы должны получать от них больше денежной выгоды, чем выплачиваете им за работу, но вы можете так организовать ваше дело, что оно будет пронизано принципом прогресса, и тогда каждый работник при желании сможет каждый день немного продвигаться вперед. Вы можете заставить свое дело помогать вашим работникам так же, как эта книга помогает вам. Вы можете так вести свое дело, что оно станет своего рода лестницей, по которой каждый работник, который сочтет нужным приложить к этому усилия, может и сам взобраться к богатству; а если он не воспользуется представившейся возможностью, вы в этом не виноваты.