, 73–90.
Young, F.W. (1965). Initiation ceremonies.New York: Bobbs-Merrill.
Zajonc, R.B. (1968). The attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology Monographs, 9,(2, Part 2).
Zajonc, R.B., Markus, H., Wilson, W.R. (1974). Exposure effects and associative learning. Journal of Experimental Social Psychology, 10,248–263.
Zellinger, D.A., Fromkin, H.L., Speller, D.E., Kohn, C.A. (1974). A commodity theory analysis of the effects of age restrictions on pornographic materials.(Paper No. 440). Lafayette, IN: Purdue University, Institute for Research in the Behavioral, Economic and Management Sciences.
Zimmatore, J.J. (1983). Consumer mindlessness: I believe it, but I don’t see it. Proceedings of the Division of Consumer Psychology,American Psychological Association Convention, Anaheim, CA.
Zitek, E.M., Hebl, M.R. (2007). The role of social norm clarity in the influenced expression of prejudice over time. Journal of Experimental Social Psychology, 43, 867–876.
Новое издание — почему оно актуально для вас?
Если вы размышляете о том, почему вам следует приобрести новое издание книги «Психология влияния», привожу шесть веских доводов.
1. Обновленная информация о роли общественного влияния в культуре взаимотношений: к примеру, растущая проблема ожирения среди молодежи и распространение насилия (массовые убийства в Вирджинии и Северном Иллинойсе).
2. Дополнительная информация о результатах массового воздействия в сфере новых технологий: например мнения, порожденные рекламой в Интернете, и действующие на подсознание запахи.
3. Расширенная информация о том, как принципы уступчивости работают в различных культурах; новые выводы основаны на результатах исследований в Латинской Америке, на Дальнем Востоке и в Центральной Европе.
4. Новые данные исследований в неврологии относительно того, как осуществляется влияние: например представлены энцефалографические исследования, показывающие, как эвристическое положение «дорогое = хорошее» приводит к тому, что люди воспринимают дорогие вещи как более хорошие в сравнении с идентичными, но дешевыми.
5. Практическая информация на тему: «как говорить “нет”»; читателям представлены новые наблюдения и факты для того, чтобы помочь выявить свои уязвимые места и уметь противостоять различным методам убеждения.
6. Удвоившееся количество отчетов читателей, их рассказов о том, как работает тот или иной из описанных в предыдущих изданиях принципов в их случае. Отчеты читателей стали уникальной особенностью этой книги.