Случай первый – _________________________.
Случай второй – _________________________.
Случай третий – _________________________.
В нашем активе уже более 50 таких случаев, когда полностью изменённый текст позволял продавать товар по более высокой цене.
Как можно добиться такого эффекта?
Можно начать и по-другому. Например, как-то я делал продающий текст для интернет-магазина одежды «Изюм». Его специализация – прямые поставки из Китая. Главная особенность магазина заключалась в более выгодной цене по сравнению с городскими магазинами. Текст начинался сразу с призыва к активным действиям: «Пожалуйста, найдите отличие в этих 2‑х фотографиях». На них было изображено одно и то же пальто, представленное в одном и том же цвете и формате. Отличался только ценник. И сразу после фотографий шёл следующий текст:
ВЕРНО! Вы правильно заметили – это абсолютно идентичные пальто, которые отличаются только ценой.
В первом случае – $300 – это цена такого пальто в городских магазинах и на вещевых рынках.
Во втором случае – $100 – это цена, по которой вы можете купить такое же самое пальто. Только с одним небольшим условием:
* Вы его получите через 3 недели.
Фактически это тоже загадка, призывающая читателя слегка пошевелить мозгами, а визуальное сопровождение текста упрощало поиск ответа. И да, всё это было специально продумано и заготовлено.
106
Коронный приём Боно на $435 млн
Слова как оружие. Если вы приметесь стрелять из дробовика по мухе, получится чудовищный беспорядок.
Питер Фредерик
«Убедительное письмо»
В начале 2000‑х легендарный рок-вокалист группы U2 Боно убедил ультраконсервативного американского сенатора Джесси Хелмса списать часть долга африканских стран в размере $435 млн США. Боно смог убедить конгрессмена поддержать эту инициативу в парламенте. И до этого знаменательного дня они не виделись ни разу.
Наверняка вы знаете, что солист группы U2 является одним из очень авторитетных общественных деятелей, который поддерживает разные категории нуждающегося населения. Наиболее известно его активное участие в поддержке ВИЧ-инфицированных.
Благодаря чему Боно удалось убедить столь строгого и неуступчивого парламентария? Дословную речь сложно найти, она встречается в разных интерпретациях, но всё сводится к одному приёму Боно. Когда он атаковал фактами, статистикой и прочими наглядными аргументами, конгрессмену (явному пуританину) это было неинтересно. Но стоило Боно перейти на аргументы в библейском духе, как настроение собеседника изменилось.
Известно, что Боно, в частности, сказал: «СПИД – это проказа нашего времени»