Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста (Каплунов) - страница 175

2. Неоконченное предложение – предложение начинается на одной странице, а завершается на следующей. Получается, что на первой странице остаётся незавершённая мысль.

3. Вопрос и ответ – одну страницу вы завершаете интересным и интригующим вопросом, ответ на который предоставляется на следующей странице.

4. Старт нумерованного списка – на одной странице вы анонсируете последующий список, например: «Представляем вам 3 комплектации этого продукта». На этой же странице мы приводим только первый вариант, а остальные два располагаются на следующей странице.

5. Призыв + выгода – отдельным текстовым фрагментом (размещается в нижней части страницы и выравнивается по центру) вы призываете читателя перейти на следующую страницу и указываете, что он на ней узнает. Например: «На следующей странице вы узнаете, сколько будете зарабатывать с этой партнёрской программой».

6. Иконка-стрелочка – в некоторых материалах можно задействовать визуальное мышление читателя и в нижнем правом углу поставить иконку в виде стрелочки, направленной на юго-восток. Можно сделать графический вариант стрелочки и по центру страницы – тут уж зависит от дизайна.

7. Фразы-дразнилки – одну страницу вы завершаете абзацем, содержащим всего несколько слов, которые подталкивают к переходу на следующую страницу. Эти слова завершайте двоеточием, чтобы подсказать читателю: продолжение мысли на следующей странице. Вариантов таких выражений много, например: «И вот как это возможно».

Если первая страница вашего документа выполняет роль сопроводительного текста, дополните ее постскриптумом, который предлагает читателю перейти на следующую страницу.

И конечно же, в этом постскриптуме нам нужно указать, почему читателю стоит прислушаться к нашей рекомендации.

Например:

P. S. Посмотрите на следующей странице образцы нашей эксклюзивной продукции, которая отсутствует в официальном каталоге.

Да, читатель может и сам спокойно переворачивать страницу документа. Но наша цель – не просто чтение, а как минимум внимательное чтение, на основании которого читатель осознанно примет решение.

Известно, что в памяти чаще всего остаётся последняя фраза сообщения, а чем лучше потребитель запомнит преимущества вашего товара, тем проще ему будет принять решение о покупке.

Люк Дюпон

«Реклама. 1001 совет»

Не все продающие тексты такие короткие, как нам бы хотелось. С этим ничего не поделаешь.

Особенно если речь идёт о текстах для продающих страниц, где всё изложение может растянуться на несколько десятков экранов. Это не хорошо и не плохо – это просто факт, который нужно брать в расчёт.