А вот вопрос на 64000$!
Помните стадию 3, о которой я говорил в начале этой статьи? Если нет, я напомню вам, что представляют собой три последовательные стадии.
Стадия 1: Определите, что такое лидер.
У нас есть три определения. Этот шаг — самый легкий.
Стадия 2: Как искать лидеров.
Мы только что разобрались с этим. Я уверен, что мы можем найти лидеров, но они будут временными лидерами. Создать постоянных лидеров можно, только лишь воспитав их из обычных дистрибьюторов (прошедших тест на лидерство).
Стадия 3: Чему учить лидеров.
Да, это — большой вопрос! Что именно знают лидеры, чего не знают дистрибьюторы?
Рассмотрим этот вопрос с такой точки зрения. Вы учите своих новых дистрибьюторов быть хорошими дистрибьюторами. Это означает, что вы учите их следующему:
Всему о продукте. Всему о компании.
Что означает быть верным.
Как строить сеть.
Как оставаться позитивно настроенным.
Как осуществлять спонсирование эффективно.
Как реализовывать продукт в розницу.
Как дуплицировать систему и так далее.
Обучив своего дистрибьютора все этим полезным вещам, вы получаете хорошо обученного дистрибьютора, но не лидера!
Теперь вы решаете, что вам необходимо обучить своего дистрибьютора таким образом, чтобы он стал лидером.
Чему вы собираетесь учить его? Великолепный вопрос!
Поэтому я посвящу детальному рассмотрению этой третьей стадии следующую главу. В результате вы получите поэтапную, законченную схему процесса обучения лидеров. Я также предложу вам четкие примеры и методы, при помощи которых я обучаю лидеров необходимым навыкам.
В прошлой главе мы обсудили следующий вопрос: где находить лидеров. Мы также попытались выяснить, как развить лидерские качества в человеке. Сейчас мы обсудим самое интересное — чему необходимо научить лидеров.
Да, это большой вопрос! Что такое знают лидеры, чего не знают дистрибьюторы?
Посмотрим на этот вопрос с такой точки зрения: вы учите новых дистрибьюторов быть хорошими лидерами, а это означает что вы учите их:
• Всему, что известно о продукте.
• Подробной информации о компании.
• Как быть верным принципам компании.
• Как строить сеть.
• Как поддерживать энтузиазм и положительный настрой.
• Как проводить эффективное спонсирование.
• Как реализовывать продукт в розницу.
• Как построить свою группу.
• Как дуплицировать действия спонсора и так далее.
После того, как ваш новый дистрибьютор усвоит все эти навыки, он становится неплохим, хорошо обученным дистрибьютором, но по-прежнему у вас нет лидера!
Итак, теперь вы принимаете решение обучить своего дистрибьютора таким образом, чтобы из него получился настоящий лидер.