Чему вы будете учить его?
Великолепный вопрос!
Я бы хотел, чтобы вы на мгновение перестали читать и задумались над таким вопросом. Почему мы, сетевики, развернувшие бурную деятельность, оправдываемся тем, что мы очень заняты, и не продумываем, не планируем точно, что именно нам необходимо делать?
Так вот, вам представился случай заняться планированием. Напишите ниже на свободном месте, чему именно вы собираетесь учить своего потенциального лидера. Но имейте в виду — это не должно быть что-то из уже перечисленного выше.
Если вы такие же люди, как и большинство тех, с кем я беседовал, вы не сможете написать что-либо.
У меня нет садистских наклонностей, но я люблю задавать вопросы. Я задаю вопрос:
"Теперь, когда вы научили своего дистрибьютора быть неплохим дистрибьютором — поддерживать энтузиазм, дуплицировать процесс и так далее, чему еще вы собираетесь его научить для того, чтобы он стал настоящим лидером?"
Обычно я не получаю ответа на этот вопрос.
Люди просто задумчиво смотрят в никуда, как олени, пристально всматривающиеся в фары автомобиля в темноте. Этот вопрос парализует сетевиков потому, что они, в самом деле, задумываются о том, как развить у дистрибьютора качества лидера.
Вот что многие сетевики пытаются делать для того, чтобы воспитать лидера.
Они учат своих дистрибьюторов быть позитивно настроенными.
Очень хорошо, но в результате они получают просто больше позитивно настроенных дистрибьюторов.
Или они контролируют действия своих дистрибьюторов.
Весь свой рабочий день они посвящают обучению дистрибьюторов навыкам работы с новыми дистрибьюторами. Они проводят презентации совместно с новыми дистрибьюторами, совместно посещают учебные семинары, региональные конференции.
Это хорошо.
Лидеры налаживают дружеские отношения со своими новыми дистрибьюторами. И все, что им удается сделать, - это воспитать действительно дружелюбно настроенных дистрибьюторов.
Но дальше - хуже. Тратят ли дистрибьюторы ваше время впустую?
Случалось ли с вами когда-нибудь такое? Говорили ли вы когда-нибудь себе:
"Этот дистрибьютор должен стать лидером. Мне нужно поездить с ним вместе, помочь ему сформировать позитивный настрой и обучить его всему, что я знаю".
И что происходило дальше?
В большинстве случаев ничего из этого не получается. Все наши усилия, все обучение ничего не дает - дистрибьютор не становится лидером. И, что еще хуже, он может даже бросить все это.
И вот результат. Шесть месяцев, год или даже большее время потрачено впустую.
Время и усилия затрачены, а похвастаться нечем. Мы потратили впустую не только свое время, но и время своих дистрибьюторов.