Б. Вы…
построили картину в своем сознании?
сказали что-то самому себе?
испытали какое-то определенное чувство или эмоцию?
Что было следующим, что привело вас в возбуждение?
После того как вы пережили то, о чем спрашивается в группах вопросов А и Б (увидели что-то, сказали что-то самому себе и т. д.), что было следующим, что привело вас в возбуждение?
B. Вы…
построили картину в своем сознании?
сказали что-то самому себе?
испытали какое-то определенное чувство или эмоцию?
Или произошло что-то другое?
Что было следующим, что вызвало ваше возбуждение?
Спросите, стал ли ваш собеседник крайне возбужденным в данный момент (прельщен, мотивирован и т. д.). Если он отвечает «да», то выявление стратегии можно считать законченным. Если «нет», продолжайте выявление синтаксиса до полного завершения построения картины состояния.
Следующим этапом является выявление конкретных оттенков чувств каждого представления стратегии вашего собеседника.
Поэтому если первое впечатление у него было зрительное (визуальное), то следует спросить:
А что, собственно, вы увидели (зрительное внутреннее)?
После этого можно спросить так:
А что конкретно из увиденного так мотивировало вас?
Это был размер увиденного?
Была ли это яркость увиденного?
Был ли это способ перемещения?
Продолжайте этот процесс до тех пор, пока не выявите все оттенки чувств данной стратегии. Затем просто поговорите в общем о чем-то таком, на что вы хотите настроить (мотивировать) собеседника, используя тот же самый синтаксис и те же ключевые оттенки чувств, следя при этом за результатами, которых вы добиваетесь в изменении его внутреннего состояния.
Теперь, когда вы полностью разобрались в синтаксисе его стратегии, вам нужно выяснить его оттенки чувств. Поэтому спросите: «Что именно из услышанного вызвало вашу мотивацию? Была ли это интонация собеседника, сами слова, которые он употреблял, скорость или ритм его речи? Что именно вы представили в своем сознании? Была ли это большая картина, яркая и т. д.?» После того как вы расспросили об этих деталях, вы можете проверить ответы, разговаривая с ним тем же самым тоном и о том, что вы хотите в нем мотивировать. Затем спросите, проявилась ли перед глазами та самая картина и вызвала ли она то самое ощущение. Если вы все проделаете с высокой точностью, то увидите, что человек приходит в мотивированное состояние прямо у вас на глазах. Если вы сомневаетесь в правильности подобранного синтаксиса, попробуйте осторожно изменить порядок представлений. Снова спросите его, как он сейчас себя чувствует и что говорит себе, и вы увидите, как он ответит вам непонимающим взглядом. То есть сейчас вы взяли нужные ингредиенты в неправильной последовательности.