Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни (Бабушкин) - страница 34

(Personal advertising short self-presentation original reliable text). Дословно это переводится как личная рекламная самопрезентация в виде короткого текста, заслуживающего внимания.

Ранее я уже рассказывал о лифтовой презентации. Но elevator-speech готовится под конкретное знакомство или проект. Презентация же в формате PASSPORT более общая и рассказывает о вас в целом. Обычно ее текст меняется нечасто. Может, даже как настоящий паспорт – в 20 лет, в 45 и при перемене «паспортных» данных.

Обязательно, отправляясь на мероприятие, приготовьте текст такой презентации. Это отличный способ заявить о своих компетенциях и создать входящий поток знакомств.

Подготовив текст, следует потренироваться и рассказать его вслух. Засеките длительность своего спича. Обычно, рассказывая вслух, человек тратит чуть больше времени, чем проговаривая тот же текст про себя.

Даже если на мероприятии нет «открытого микрофона», вы всегда можете использовать заготовленную речь в представлении перед группой людей или знакомясь с кем-то персонально.

Один раз составив презентационный текст о себе, вы получите долгоиграющий инструмент нетворкинга. Он пригодится вам как на мероприятиях, так и при знакомстве в любом другом месте. Со временем текст можно изменять, сокращать или дополнять, чтобы ваш спич всегда был ярким, емким, содержательным и вызывал интерес у окружающих.

С чего начать общение

Примеры вопросов,

которые помогут завязать знакомство

Познакомиться с человеком просто! Да, именно так! Порой мы сами ставим себе барьеры, которые мешают нам заговорить. Но это лишь напрасные страхи. Соглашусь, что самое сложное в знакомстве – начать разговор. Поэтому есть отличный способ завязать беседу – это задать вопрос. Он должен быть простым, но не иметь односложного варианта для ответа «да» или «нет». Тогда вашему собеседнику невольно придется произнести несколько предложений, и возникнет диалог. Если же на ваш вопрос можно ответить только одним словом, то беседа может закончиться, едва начавшись. В любом случае не ограничивайтесь ответом собеседника. Старайтесь достроить разговор, задавая уточняющие или новые вопросы.

Первый вопрос должен быть корректным и уместным. Стоит поучиться у героев фильма про Шурика и не спрашивать в три часа ночи, как пройти в библиотеку. Вне зависимости от того, где вы оказались, есть несколько универсальных вопросов, с помощью которых нетрудно начать любой разговор. Вот, например:


Вопросы, связанные с местом, где проходит знакомство:

– Можете ли вы назвать место, где так же уютно (просторно, светло, удобно припарковать автомобиль)?