Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни (Бабушкин) - страница 35

– В вашем городе проводятся подобные мероприятия?


Вопросы, связанные с программой мероприятия:

– Кто из спикеров вам понравился больше?

– Какие мероприятия по этой теме вы уже посещали?


Вопросы, связанные с организацией мероприятия:

– В холле проводится лотерея, а какой приз вы когда-либо выигрывали?

– С кем вам удалось познакомиться с помощью мобильного приложения мероприятия?


Разумеется, это не исчерпывающий перечень вопросов, и вы без труда продолжите это список.

Но все же наиболее эффективными вопросами для начала знакомства являются те, которые непосредственно связаны с вашим собеседником. Людям нравится говорить о себе. Проявите искренний интерес к человеку, и ваша беседа станет прочным фундаментом дальнейших партнерских или приятельских отношений.

В этом случае будет уместно спросить, что привлекает человека в его работе, о направлениях деятельности его компании, обсудить перспективы развития бизнеса.


Вот несколько из таких вопросов:

1. Как вы решили заняться таким сложным (необычным, социальным) бизнесом?

2. Кто ваши клиенты и на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь?

3. Каким образом вы строите отношения с конкурентами?

4. Насколько ваш бизнес поддерживается государством или меценатами?

5. Каковы приоритеты в развитии вашей компании?


Впрочем, вопрос не обязательно должен касаться профессиональной сферы. Вполне уместно спросить человека о его предпочтениях в кино, литературе, спорте, его планах на отпуск или уикенд.

На деловых мероприятиях часто организуют букмаркеты (стенды, где продают книги). Спросите у незнакомца, читал ли он какие-то издания, представленные на стенде, и попросите его порекомендовать вам книгу для прочтения. Уверен, ваша беседа может стать не только интересной, но и полезной. Люди охотно соглашаются помочь другим, особенно, если это не требует от них больших временных и материальных затрат. Попросив совета, вы безоговорочно завладеете вниманием собеседника. Тут важно не перейти тонкую границу. Вы должны просить именно совета, а не помощи. Иначе ваш собеседник решит, что вы хотите его использовать, и ваше знакомство не будет успешным.


Чтобы познакомиться с человеком, воспользуйтесь этим простым способом: начните задавать вопросы и искренне интересоваться окружающими.

Как запоминать имена людей

при знакомстве

Семь способов запомнить как зовут человека

В прежние времена писались целые трактаты о том, как люди должны обращаться друг к другу. В наше время все стало гораздо проще, но по-прежнему самым распространенным и приятным для человека обращением служит его имя. Это вполне объяснимо. Человек слышит свое имя с раннего детства. Кроме того, обращение по имени психологически сближает собеседников, смягчает возможный официоз разговора.