ПЕРВЫЕ ШАГИ:
Эксперименты с сетью деловых контактов
В течение следующих трех дней поговорите с тремя людьми за пределами вашего подразделения или компании; узнайте, чем они занимаются, как это помогает компании и как это может соотноситься с вашей работой.
В течение следующих трех недель поговорите с людьми за пределами вашей компании, которые могут поделиться полезными мыслями по поводу вашей работы, отрасли или карьеры. Пообедайте с ними.
Составьте список из пяти руководителей старшего звена, которых вам нужно узнать лучше. В течение следующих трех месяцев найдите способы укрепить с ними отношения.
Теперь вы можете начать устанавливать деловые контакты по-другому. Развивайте отношения за пределами вашей группы, сектора и даже отрасли. Стремитесь к внешним источникам знаний и опыта. Работайте над пониманием организационной политики, касающейся перехода на более высокие должности. Даже если вы будете испытывать неловкость, найдите способы познакомиться с людьми (возможно, из другого отделения), занимающими в иерархии компании положение, которое выше вашего, по крайней мере, на два уровня. Старайтесь участвовать в ключевых инициативах, дающих основания для знакомства с людьми, занимающими как более высокие, так и более низкие должности по сравнению с вашей. Старайтесь обратить на себя внимание. Развивайте отношения за пределами вашей компании и используйте полученные при этом знания для установления деловых связей с различными людьми в вашей компании. Старайтесь делать нечто большее, чем простое выполнение плана. Поймите, что результаты, важные для людей, способных повлиять на вашу судьбу, могут отличаться от результатов, достижение которых вы обеспечиваете. Выясните свою рыночную цену. Найдите родственные души. В колонке «Практические шаги для расширения вашей сети» предлагаются различные способы создания новых деловых контактов.
Практические шаги для расширения вашей сети
• Найдите возможность поучаствовать в деятельности компании-новичка в вашем бизнес-секторе. Подумайте, почему компании, давно работающие в той или иной сфере, редко являются источником инноваций.
• Побывайте на конференции, на которой вы раньше никогда не бывали. Познакомьтесь как минимум с тремя новыми людьми. Поддерживайте с ними связь впоследствии.
• Создайте группу в сети LinkedIn или Facebook. Станьте в ней связующим звеном.
• Проведите день с сотрудником из вашей компании, молодость которого пришлась на 2000-е годы, и выясните, как он использует социальные сети.
• Постарайтесь пообщаться с венчурным капиталистом. Узнайте его мнение о лидерстве и инновациях.