Научись влиять на людей за 7 дней (Макланахан) - страница 21

Мечта, что корнями глубокими восходит к американской мечте.

У меня есть мечта: однажды страна наша, осознав истинный смысл своей веры, станет его воплощением. Мы твердо уверены в том, что всеобщее равенство не требует никаких доказательств.

У меня есть мечта: однажды на багровых холмах Джорджии потомки бывших рабов смогут разделить трапезу братства с потомками бывших рабовладельцев.

У меня есть мечта: однажды даже штат Миссисипи, штат, изнывающий от палящей несправедливости, задыхающийся от знойного гнета, превратится в оазис свободы и справедливости.

У меня есть мечта: однажды четверо моих детей проснутся в стране, где о людях судят не по цвету кожи, а по моральным качествам.

Сегодня у меня есть мечта.

У меня есть мечта: однажды там, в Алабаме, штате жестоких расистов, штате губернатора, что щедр на речи о невмешательстве в дела штата и непризнании силы законов конгресса; однажды там, в Алабаме, чернокожие мальчишки и девчонки возьмутся за руки с белыми мальчишками и девчонками, словно братья и сестры.

Сегодня у меня есть мечта.

У меня есть мечта: однажды все долины превратятся в озера, все холмы превратятся в высоты, все горы превратятся в равнины, пути ухабистые станут ровными, пути извилистые станут прямыми, величье Господа Бога нашего воссияет, и весь род человеческий сможет его лицезреть. Это надежда наша. Это вера, с которой я вернусь на юг страны.

Использовав эту фразу в первый раз, Кинг применил ее в начале каждого из восьми повторений. Это была великолепная тактика, которая заставила людей запомнить эти слова и наделила оратора авторитетом и силой.

Авторитет и интонация

Чтобы сделать свою речь авторитетной, очень важно постоянно говорить уверенным и твердым (но не высокомерным) тоном. Уже упоминавшаяся нами Маргарет Тэтчер работала со специалистом, который помог ей понизить тон голоса и замедлить темп речи – и это придало ее выступлениям глубину и авторитет.

Король Георг VI занимался с австралийским речевым терапевтом Лайонелом Логом, и это помогло ему преодолеть заикание, которое не позволяло эффективно выполнять свои общественные обязанности, связанные с публичными выступлениями. Эта история рассказана в фильме «Король говорит!». Картина принесла Колину Ферту «Оскара» за превосходно сыгранную роль короля.

Дурные привычки

Во время презентации остерегайтесь перечисленных ниже и очень распространенных привычек, которые могут ослабить авторитетность вашей речи.

• Редкий визуальный контакт со слушателями

• Множество «э-э-э» в речи

• Слишком тихая речь – те, кто сидит сзади, могут вас не расслышать