Нет, все произошло благодаря моей вере в силу предвидения, в мечту! Такая положительная вера придавала мне стойкости, с помощью которой я преодолевал, казалось бы, непреодолимое. Поэтому даже в мрачные времена я не производил своим видом впечатления подавленности или безучастности. Или вы полагаете, что кто-нибудь с удовольствием заговорил бы со мной, если бы у меня был понурый вид? Уже во время первого разговора я почувствовал выпавший мне огромный шанс на удачу. И я не отступал до тех пор, пока не узнал, с кем мне предстоит беседа, чтобы из своего предчувствия сотворить реальную возможность! Как только этот лучик удачи стал почти осязаем, я не сказал себе: «Ну вот, завтра наш разговор. Посмотрим, что из всего этого выйдет! Терять мне нечего!» Нет, я сразу же стал готовиться, чтобы знать все тонкости, которые могут оказаться важными при разговоре. Я наизусть выучил добытые факты и определил стратегию своего поведения, которая привела к невиданному успеху!
ПРЕДЧУВСТВИЕ ОБОРАЧИВАЕТСЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ
Знаете, чем закончилась эта беседа? Еще у ярмарочного стенда я получил бумагу, согласно которой я становился уполномоченным правления фирмы для переговоров с ее немецким филиалом, и помимо этого меня пригласили в Швейцарию. Теперь представьте, чего бы я добился, пожалей из-за своего малодушия и неверия деньги на входной билет! Теперь мне следовало познакомиться со штаб-квартирой филиала, с его сотрудниками, а это 300 человек, прежде чем взяться за порученное мне головной фирмой дело.
После тщательного изучения бумаг и наведения справок я пришел к следующему окончательному выводу: система специальных представительств была столь слабой, что фирмы, наподобие немецкого представительства, были прямо-таки вынуждены нарушать монополию. Этот вывод утвердил меня в мнении, что судебный процесс нанесет невосполнимый ущерб обеим сторонам. В выигрыше опять оказались бы только адвокаты. С этой позиции я и вел переговоры с немецким филиалом и добился успеха. Процесс не состоялся!
После того как я в обстоятельном письме известил о результатах переговоров правление фирмы, меня попросили немедленно приехать в Швейцарию. Там мне со стороны председателя правления Шарля Жербера было сделано сказочное предложение стать коммерческим директором предприятия! Можете себе представить, как на меня подействовала столь разительная перемена в жизни? Я буквально онемел от счастья, был смущен и растроган, но одновременно полон решимости действовать!
Однако затем пришло отрезвление, и я решился честно и открыто описать этому человеку мою ситуацию. Ложные обвинения, унижения, проигранный процесс, короче, все. Ко всему прочему, этим я хотел уберечься от новых разочарований. Его ответ был свидетельством свойственного этому человеку самостоятельного и независимого образа действий: «Знаете, господин Лежен, у нас в Швейцарии не интересуются тем, что говорят другие. Мы имеем свое представление о людях, с которыми хотим сотрудничать. Поэтому, прошу вас, не беспокойтесь!»