50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей (Лагуткина) - страница 49
В презентации не бывает мелочей. К ней необходимо тщательно готовиться.
И начать надо со своего внешнего вида. Вы предлагаете бизнес!
Ваш внешний вид должен говорить о том, что вы успешны в этом бизнесе. Необязательно у вас должна быть дорогая одежда.
У вас должен быть опрятный вид, у женщин – хороший макияж. Подчеркнуть свой имидж можно дорогим блокнотом, ручкой, очечником.
В вашей одежде должно быть что-то, что будет удерживать взгляд аудитории на вас. Это могут быть серьги, или браслет, или кольца у женщин. Осторожно с переизбытком! Вы не должны выглядеть, как цыганка. У мужчин это могут быть запонки, галстук, дорогие часы.
Не важен ваш вес, какие-то внешние физические недостатки. Важно, чтобы слушателям захотелось зарабатывать, чтобы иметь какие-то вещи, которые есть у вас.
Расскажу еще один анекдот.
Идет презентация, собравшиеся активно реагируют. Лишь один человек безучастно сидит. Его спрашивают:
– А почему Вы не участвуете?
– Так я психиатр.
Презентация продолжается, через некоторое время психиатр расслабился, начал улыбаться, аплодировать громче всех и поддакивать. Его опять спрашивают:
– А сейчас в чем дело?
– Так я тоже хорошо жить хочу.
Еще один секрет презентаций: они должны проходить регулярно.
Ваши неопытные партнеры должны быть уверены, что у вас два раза в неделю, независимо от праздников, дачного сезона, отпусков, болезней, проходит презентация, на которую они могут приглашать новичков.
Следующий секрет: ваша презентация не должна длиться более 40 минут. Вы должны уметь провести презентацию за 15 и даже 5 минут.
Домашнее задание:
1. Подготовьте презентацию, учитывая все рекомендации.
2. Отрепетируйте ее перед зеркалом.
3. Отрепетируйте со спонсором.
Как завершить презентацию, чтобы она была результативной
Презентация не должна заканчиваться словами: «Спасибо за внимание, было приятно вас видеть. До свидания». Это самая большая ошибка.
Окончание презентации должно побуждать к действию. Используйте продающие слова и выражения, о них мы поговорим в следующей главе. Расскажите историю о том, как кто-то медлил с решением использовать возможность или отказался от возможности и в результате так ничего и не достиг.
Расскажите историю успешного человека в вашей компании. Это может быть ваша личная история или история вашего партнера.
Учитывайте возраст присутствующих. Если в зале молодежь, то рассказывайте истории успеха молодых партнеров вашей структуры. Если пенсионеры – историю про пенсионера. Мужчины – про мужчин. У вас в арсенале всегда должны быть заготовлены соответствующие истории.