6) улучшить имидж этой розничной сети как лидера среди владельцев видеомагазинов;
7) обеспечить известность дисконтных карт Blockbuster.
Осуществление этих целей предусматривает решение таких
задач, как:
1) продажа не менее 500 тыс. видеокассет;
2) предложение «Титаника» на видео покупателям раньше, чем в других магазинах;
3) разработка специальных мероприятий по продвижению товара, привлекающих не менее 500 тыс. покупателей к торговой сети на всей территории США, и стимулов, способствующих покупке или прокату в них «Титаника»;
4) приобретение услуг в СМИ для Blockbuster Video не менее чем на 2 млн дол.
Механизмы реализации проекта
1. PR-команда организовала мероприятия по продаже «Титаника» в полночь в каждом магазине сети Blockbusters и подкрепила их прямыми репортажами по радио из каждого магазина, чтобы гарантировать высокую посещаемость и зрелищность для потенциальных СМИ. Мероприятия по продаже в полночь и вечеринки, посвященные «Титанику», PR-команда представила как идеальную приманку для освещения в местных СМИ. Так как вечеринки были организованы к началу вечернего вещания, для СМИ были обеспечены сильные зрелищные впечатления. Благодаря таким мероприятиям и трансляции по радио с мест их проведения PR-команда организовала общенациональную кампанию в целях информирования новых торговых точек об акциях Blockbuster в каждом городе. Внимание СМИ было также обращено на обеспеченность розничной сети видеокассетами с фильмом «Титаник».
2. Время закрытия 4 тыс. магазинов этой торговой розничной сети по всей стране было продлено с полуночи до 2 часов пополудни по двум причинам. Первая заключалась в том, чтобы долгожданный «Титаник» покупатели могли приобрести 1 сентября в 00.01 ночи, и в выполнении гарантий для своих покупателей, что они в числе первых получат «Титаник» на видео. Вторая – ночные вечеринки были устроены, в частности, для свободного доступа в Blockbuster заинтересованных СМИ и для создания зрелища, которое должно будет стать одним из культурных событий года.
3. В качестве стимула посетить в полночь Blockbuster был объявлен розыгрыш «Полуночная продажа «Титаника», который награждал в каждом магазине первых 100 покупателей – тех, кто купил или взял напрокат «Титаник», копией билета на первый и последний рейс «Титаника». В посадочном талоне (билете) покупателю сообщалось, что он может позвонить по телефону 1-888-TITANIC в течение 24 часов и выиграть роскошный круиз в любой уголок мира или одно из 100 небольших путешествий. Ограничение числа участников конкурса поощряло покупателей занимать очередь у магазинов до начала «Полуночной продажи «Титаника», создавая зрелище для выпусков новостей. Дополнительно розничная компания получала возможность проследить за посещаемостью мероприятия на основе звонков по бесплатному номеру телефона.