И знаете, чем ценна эта техника? Тем, что клиенту не удается поместить в это поле своё сопротивление. Обычно – удается, а здесь – нет.
И я клиенту говорю, медитативным голосом: «Сейчас я вам задам вопрос, который вам покажется немного странным. Это также сложный вопрос. И чтобы на него ответить, нужно немного воображения. Представьте, что после работы, которую мы проведем, вы вернетесь домой».
И даем время, чтобы представил.
«Займетесь своими обычными делами».
И даем время, чтобы представил.
«Поговорите с теми, с кем вы живете».
И даете время, чтобы он представил хотя бы свою кошку, да.
«Поужинаете там, сходите в кино, посмотрите телевизор», – в зависимости от контекста. – «И, наконец, вы устали, и вы идете спать… Ночью, пока вы спите, представьте, что произошло чудо. И этим чудом было бы, что все проблемы, которые мы хотим разрешить – разрешаем, радужно, просто вот так! И это было бы действительно чудо, не правда ли? Но, когда вы проснетесь завтра утром, никто вам не скажет, что чудо свершилось. Например, у вас изменилось отношение к мужчинам, вот оно волшебным образом изменилось. Но как вы узнаете, что чудо действительно сбылось?».
И мы начинаем уточнять детали. И вы тут будьте очень внимательны.
«Каким образом другие дадут вам это заметить?»
И клиентка вам может сказать: «Они скажут, что на тебя мужики какие-то повылупились, позорище!». И вы сразу делаете заметочку. И побуждаем клиента давать как можно больше возможных деталей, особенно кинестетических. И если клиент говорит о негативных вещах, мы напоминаем, что чудо свершилось, непременно и постоянно. И спрашиваем дальше:
«Что бы вы конкретно сделали, если бы чудо произошло?».
И, может быть, клиент сразу начинает показывать, как ему страшно, и это очень ценная информация.
«А что вы сделаете, чего не делаете обычно? А кто другой заметил бы, что для вас произошло чудо? А через что они это бы заметили? Как бы они отреагировали?».
И мы смотрим, если бы она так перекривилась, например, то здесь, наверное, вторичные выгоды, или там лояльность. И это тоже очень ценная информация.
«И есть ли люди, которым бы не понравилось, что произошло чудо? И как бы они отреагировали?»
«Имама бы сказала: «Ты в подоле принесешь!».
И это тоже информация! И затем мы с помощью более приспособленной формулировки, задаем вопросы об исключенном прошлом.
«Можете ли вы вспомнить периоды или ситуации, в которых можно было бы сказать, что произошла часть чуда? Переживали ли вы периоды или моменты, когда вам было чуть лучше?»
И завершаем двумя вопросами.