Раскрутка – это только небольшая часть работы над приложением, только часть маркетинга. Если вы не занимались маркетингом до создания приложения, то после создания начинать им заниматься несколько поздновато. Многие вкладывают ресурсы в рекламу, ASO-оптимизацию, даже закупают платные установки приложения, а прибыли все равно нет, ведь легкость продвижения мобильного приложения во многом решается на этапе разработки.
Я уверен, что правильно подобранная идея, продуманный до мельчайших деталей функционал, качественная реализация и правильный запуск мобильного приложения – это условия, не обеспечив которые заниматься продвижением малопродуктивно или вообще бессмысленно, поэтому я подробно рассмотрел вопросы поиска, выбора и тестирования идеи мобильного приложения.
Чед Мурета, автор книги «Империя приложений», ставит маркетинг во главу успеха приложения: «Вот формула успеха приложения:
Эффективный маркетинг = Трафик = Скачивание = $$$ = Довольный владелец бизнеса».
Во главе стоит маркетинг в целом, а не только продвижение, удобство использования или оригинальная идея. Хотите быть довольным владельцем приложения, получающим прибыль? Следуйте советам тех, кто собаку съел на создании мобильных приложений.
Основная причина провала приложения – отсутствие маркетинга или использование только части его инструментов, при этом полностью игнорируя не менее важные аспекты успеха приложения. Маркетинг – это более глубокое понятие, затрагивающее все стороны успеха приложения. В него входит и реклама, и выстраивание отношений с пользователями, и удобство использования приложения, и даже способы получения прибыли. Поэтому маркетинг так важен: он позволяет создавать прибыльные приложения, продумывая все на несколько ходов наперед, видя перспективы и способы достижения целей на самых ранних этапах создания приложения.
Успех мобильного приложения иногда трудно объяснить, по крайней мере до конца. Как говорит Константин Нелюбин, директор по маркетингу Ragcat Games: «Nintendo выпустила игру, к которой с точки зрения современного мобайла много вопросов. Создатели проигнорировали почти все инструменты повышения эффективности, которые мы мусолим в последние годы: уведомления, офферы, прогрессивные скидки, туториал, подсказки, сегментация – ничего этого нет, а интерфейсы очень спорны. И вот этот продукт, в котором нет почти ничего, что мы считаем must have, просто в один день рвет взвинченный безумной конкуренцией до учета долей процента мобильный free-to-play-рынок»[39].
Люди, далекие от бизнеса, увидят в успехе Pokemon Go чистое везение и удачное стечение обстоятельств, но люди, разбирающиеся в маркетинге, будут искать закономерности, приведшие игру к успеху, и обязательно найдут. Закономерности всегда есть, как и везение. К успеху приводит совокупность факторов, и поскольку на удачу мы повлиять не можем, нужно сосредоточиться на том, что зависит от нас: на грамотном создании и грамотной раскрутке приложения.