Цена – стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.
Амброз Бирс, сатирик
Не в первую очередь, но цена все-таки влияет на то, сколько людей будут пользоваться вашим приложением. Поставите слишком большую цену – мало кто захочет платить деньги за получаемую выгоду. Слишком низкая цена может привезти к убыткам и скорому закрытию приложения. Лучший выход – искать баланс между вашим желанием заработать как можно больше и желанием пользователей платить вам как можно меньше.
Можно понять тех, кто, вложив деньги в приложение, хочет побыстрее их вернуть и еще получить прибыль. Поэтому у многих возникает желание поставить более высокую цену на свое приложение в сравнении с другими приложениями. Но вы должны понимать, что в таком случае у вас должны быть действенные механизмы продажи приложения. Оно либо должно предоставлять такие возможности, которые не предоставляют другие приложения, либо у вас должна быть невероятная маркетинговая стратегия. В любом случае более высокая цена должна чем-то компенсироваться для пользователя. Пользователи мобильных приложений имеют доступ к отзывам и рейтингам приложений, поэтому они довольно хорошо осведомлены. И не забывайте, что к приложениям с высокой ценой потребители выдвигают более высокие требования, следовательно, даже при малой проблеме вы можете получить множество негативных оценок и отзывов.
Многие разработчики давно продают свои приложения, по сути, создав основные правила игры на рынке мобильных приложений; они чувствуют его лучше и могут приспособиться быстрее, чем начинающий игрок. Изучайте чужой опыт, читайте интервью с разработчиками и узнавайте «кухню» мобильного бизнеса изнутри, тогда у вас будет гораздо больше шансов преуспеть.
Помните, с чего начиналась эта глава? С анализа рынка и внимательного изучения конкурентов. Вы не можете создать приложение, живущее само по себе, на которое не будут влиять другие приложения. Поэтому вы должны знать цены ваших конкурентов, слабые и сильные стороны их приложений. Цена вашего приложения не должна быть выше цены тех приложений, которые лучше вашего, но и не ниже тех приложений, которые хуже вашего. Таким образом вы сможете занять свою нишу и найти своих покупателей.
Но что если похожие приложения стоят около $1? Если на рынке полно приложений по такой цене, значит, и ваше должно стоить приблизительно так же. Прибыль будет зависеть от количества привлеченных пользователей, а количество пользователей, в частности, зависит от того, на какой рынок вы нацелились. Если планируете покорить международный рынок, то низкая цена будет стимулировать продажи, приложение купит большое количество людей, и вы получите приличную прибыль. При низкой цене и продаже для малого количества пользователей прибыль получить сложно. К примеру, если вы создаете специализированное приложение для ограниченного количества специалистов, то при низкой цене оно не окупится. Его стоит продавать по более высокой цене, способной вернуть инвестиции с прибылью.