При небольших затратах на разработку приложения очень низкая цена на него кажется владельцу очень привлекательным вариантом, однако в этом случае вы можете получить большое количество загрузок от нецелевой аудитории. Когда люди видят что-то очень дешевое, они не тратят время на изучение продукта, потому что в течение нескольких секунд проще купить и посмотреть, что это, чем долго разбираться, нужно ли вообще делать покупку. Если люди не разберутся, что они загружают, то, загрузив и поняв, что купили то, что им не нужно, напишут вам негативные отзывы.
Низкая цена выгодна тем, что пользователь не беспокоится за потраченные деньги. Если он ежедневно тратит в 10 раз больше, чем стоит приложение, то может заплатить деньги исключительно из интереса, поэтому многие разработчики ставят очень низкие цены. Они надеются на большие продажи не только тем, кому приложение действительно интересно и полезно, но и случайным людям.
Не стоит думать, что, продавая сегодня по низкой цене, завтра вы с легкостью сможете ее поднять и зарабатывать больше. Такая стратегия далеко не всегда срабатывает. Люди ждут, что со временем цена изменится в сторону уменьшения, поэтому, подняв цену, вы потеряете часть покупателей. В таком случае важно, чтобы потеря не была критически большой. То есть если вы потеряете 25 % покупателей, подняв стоимость приложения на 50 %, то, возможно, останетесь с прибылью. Но если вы потеряете больше 50 % пользователей, а многие из них еще и оставят негативные отзывы, то это может привести к большим убыткам. И неизвестно еще, спасет ли возврат к предыдущей цене либо даже ее существенное понижение. Пользователи – люди эмоциональные, могут обидеться и отказаться от вашего приложения в пользу конкурентов. Поэтому продумывайте цену заранее и не повышайте ее без улучшения приложения. Любое повышение цен должно быть обоснованным и давать что-то дополнительное пользователям. Повышаете цену – улучшайте приложение. Оно должно становиться настолько лучше, насколько становится дороже.
Поскольку приложение обычно продается по низкой цене, значит либо приложение должно продаваться большему количеству пользователей, либо иметь дополнительные способы монетизации. Например, вы можете добавить рекламу, продавать аналитику, а также запустить франшизу. В отличие от традиционных офлайн-товаров и услуг, приложения можно монетизировать разными способами одновременно.
Выходя на рынок мобильных приложений, желательно заранее продумать свою стратегию. Чед Мурета, автор книги «Империя приложений. Как создавать приложения-хиты»