«У вас есть сильная потребность быть признанным и любимым, и вы ищете себе похвалы за ваши успехи»
Если клиент соглашается, то экстрасенс развивает свое предположение дальше, основываясь на этом.
«На самом деле, иногда это чувство, эта привычка гоняться за одобрением заходит слишком далеко. Если вы будете честным с собой, то заметите, что время от времени вы становитесь слишком зависимым от мнения других. Я верю, что у вас есть возможность развиваться и расти как личность и дальше. Как вы уже начали понимать, ваши собственные достижения значат гораздо больше слов и мыслей других людей»
Если человек с вами не соглашается, вносит корректировки:
«Тем не менее, вы научились скрывать свое желание, подавлять, если хотите. Надобность в одобрении — это не то, что ваши друзья видят в вас. Вы часто предпочитаете просто уйти куда-нибудь, чтобы избежать нервного напряжения. Вы научились наслаждаться жизнью, какая она есть, нежели устраивать разборки и споры о заслуженности похвалы и одобрения»
Пользуясь такой схемой, экстрасенс всегда сможет выкрутиться и оказаться правым, независимо от клиента, с которым он работает.
Альтернативные пути
Очевидно, что принцип вилки довольно легко использовать в случаях с чертами характера человека. Но это не менее полезная техника, если вы хотите сделать какое-то более конкретное заявление. Вот относительно простой пример, который проиллюстрирует нам, как холодные чтецы используют альтернативы:
Если клиент согласен, то экстрасенс говорит несколько слов о том, как прекрасен был тот пес. Но что если человек отрицает ваше заявление? Что если у него никогда не было собаки? В таких случаях для экстрасенса есть несколько вариантов:
«Я не имел в виду, что у вас действительно была собака. Я подразумевал ваше желание, вы думали о том, чтобы завести ее, я даже вижу, как вы обсуждали это с кем-то»
Этот ничем не прикрытый способ исправить свою ошибку называется «Фактически я не прав, но эмоции не могут меня подводить» — одна из техник Беспроигрышной игры. Вот еще один пример:
«Может не собака конкретно. Собака — это то, что пришло в голову в первую очередь. Но у вас было какое-то домашнее животное. Оно много значило для вас и вашей семьи, вы очень любили его»
Или еще один:
«Странно, но я четко вижу, как вы похлопываете собаку, водите на прогулки. Это была собака вашего друга? или кого-то кто жил по соседству?»
И еще вариант:
«Так, собака не была вашей по факту, но это был пес, с которым вы были хорошо знакомы. Я вижу, как вы играете с ним, чувствую вашу привязанность друг к другу. Возможно, это был питомец ваших родственников или близкого друга. Я вижу, как собака рада вам, она прыгает и лает, когда вы навещаете ее. Вы точно связаны с этим псом и хорошо знаете друг друга»