Самое прекрасное в принципе «вилки» это ее полная неуловимость. Клиент никогда не узнает, что хотел сказать экстрасенс, если его реакция была не такой как ожидалось. Это один из самых сильных по эффективности трюков, применяемых в холодном чтении.
Не стоит использовать этот прием постоянно. Куда лучшее оставить пару ваших промахов и ошибок как есть. По какой-то причине люди принимают это как издержки вашей деятельности, и относятся к этому очень терпеливо и с пониманием.
Осуществить «вилку» достаточно трудно, потому что все должно произойти само собой, без запинок, как будто, так и планировалось. Но если потратить время на совершенствование в применении этой техники, то она станет несравнимо полезной. Однако я заметил, что ее не стоит использовать при «наталкивающих утверждениях». В этом случае нужно действовать строго в одном направлении.
Также как хороший актер или докладчик, экстрасенс (ясновидец, психолог) старается что бы все было понятно, просто и легко для восприятия. Это позволяет сохранить внимание и концентрацию клиента, что в свою очередь дает чтецу доступ к обратной связи клиента и его вниманию. Это простая сценическая истина относится в большей степени к холодному чтению, чем к чему то еще.
Чтец знает насколько важно сохранять неформальный тон, и простоту для легкости переваривания информации. Мы говорили об этом раньше, когда затрагивали тему под названием «Народная мудрость». Очевидно, что это дело стиля, но вообще чтец старается сделать свое чтение красочным, захватывающим, и легким для понимания. Чтецы заботятся о том что бы выражать мысли словарным запасом клиента, и внести особенности, черты и примеры которым клиент имеет отношение. Это делает информацию легкой для впитывания и понимания, что еще больше вовлекает клиента в процесс.
Чтец понимает важность поддержания легкого и непринужденного потока информации. Это позволяет (а) осуществлять множество элементов, ожидая обратной связи, что бы понять какие стоит развивать, (б) а где плавно уйти от промахов и несогласия. А так же не оставлять много времени клиенту что бы проанализировать содержание чтения.
10. Приукрашивание золотой окраской
Это другой очень важный элемент Ключевых презентационных моментов, который позволил преуспеть многим чтецам. Прием заключается в перефразировании и повторении утверждений. Это влияет на воспоминания клиента о чтении. Приведем пример:
«Я чувствую, что, когда вы были совсем молодой — у вас была довольно серьезная авария, возможно, связана с водой. Можете ли вы помочь разобраться в этом воспоминании?»