Медиум плавно перешел от "вы были очень близки с ним" к "Ваш отец", но только после того, как клиент представил эту информацию. Неопределенность экстрасенса (или ошибка, в зависимости от ситуации) спокойно поддаются забвению на корню, и у клиента остается ощущение, что он уже рассказал о ее отце, прежде чем она сказала это слово.
11. Подведение итогов чтения
В конце чтения, если позволяют обстоятельства, опытные чтецы пытаются закончить с кратким изложением всего чтения. Это еще одна возможность, поработать с воспоминаниями клиента, что мы и делали ранее, в элементе «Приукрашивание золотой окраской». Это позволяет чтецу подчеркнуть детали, которые хорошо были восприняты, и затушевать те, которые были менее успешными. Это влияет на воспоминания о чтении, что в свою очередь влияет на то, как клиент это будет описывать другим.
Широко известно всем людям, кто занят в этой сфере, что клиент неточно помнит сеанс чтения. Я видел, как клиенты с энтузиазмом относятся к деталям в моих утверждениях, которых на самом деле никогда не было.
12. Выглядеть хорошим для толпы
Этот раздел посвящен презентационным технологиям, которые повышают авторитет чтения в глазах клиента. Существует метод, который направлен на зрителей, нежели на клиента и его проблемы.
Экстрасенсы часто производят чтение в условиях, когда другие люди могут видеть происходящее, хотя они не могут слышать то, что он говорит. Это часто случается на вечеринках или похожих площадках, например, где люди могут видеть (но не слышать), и где чтец и клиент сидят лицом друг к другу. В таких условиях, очень впечатляет, если люди видят, что клиент много кивает, и, кажется, соглашается с каждым словом экстрасенса. Все эти кивания головой и абсолютное согласие создает впечатление, что чтец перевоплощает вечную мудрость всех смертных, в точную и понятную череду звуков.
Однако, заметные кивания клиента и внешние признаки согласия могут не иметь ничего общего с содержанием чтения. Чтец может просто начинать чтение с вопросов, ответами на которые будет кивок. Чтец использует такие фразы, как "Вы можете услышать то, что я говорю?", "Вы меня слышите хорошо?" и "Можете ли вы понять слова которые я использую?". Это старая, но эффективная, очаровательная уловка. Мы уже видели, насколько важно для чтеца обеспечивать ясность и понимание содержания чтения. В тоже время, чтец может делать это, говоря тихо, предположительно, в духе конфиденциальности. Если клиент формально соглашается кивками, подтверждая ваши предположения, то это может выглядеть будто он смотрит на йо-йо.