Искусство влиять и побеждать. 10 универсальных техник убеждения, которые помогут вам в бизнесе и не только (Хелдер) - страница 99

Работа с людьми — захватывающее занятие! Это огромное удовольствие — наблюдать, как с помощью грамотного использования этого инструмента люди добиваются все новых достижений как в личной жизни, так и в бизнесе. Надеюсь, что и каждый из вас выберет себе инструмент по душе и приведет его в действие. Перефразируя цитату Адама Фрейзера из введения в эту книгу: «У нас нет информационной проблемы, у нас есть проблема воплощения в жизнь». Так возьмите и воплотите!

Глава 1 — Инструмент номер 1: разрушение е-стены

   • Можете ли вы улучшить работу по выявлению всех ЛПРов?

   • Умеете ли вы определить предпочтительные способы общения с вашими покупателями?

   • Если да, то является ли любимый метод клиента самым эффективным?

   • Намечаете ли вы график принятия решения с покупателями, четко формулируя перспективы его соблюдения?

   • Есть ли у вас привычка намечать следующие шаги при каждой плановой встрече с клиентами?

   • Оставляете ли вы туза в рукаве для личных встреч? Даете ли клиенту причину встретиться с вами?

   • Бывают ли у вас покупатели, которые попросту крадут ваше время? Есть ли в вашем бизнесе клиенты, которые попросту тратят ваше время безо всякой надежды на прибыль?

Глава 2 — Инструмент номер 2: бабочка

   • Какие первостепенные дела вы откладываете на потом?

   • Что вы делаете для того, чтобы не впасть в негативное состояние, когда вам не удается расставить приоритеты и принять меры к решению важнейших задач?

   • Как можно поменять язык разговора с самим собой, когда чувствуешь эффект бабочки?

   • В каких сферах вашего бизнеса и жизни вы сможете применить эффект бабочки?

Глава З — Инструмент номер З: закат

   • Как выглядит ваш двенадцатимесячный закат с точки зрения карьеры?

   • Какие действия вам нужно предпринять, чтобы этого достичь?

   • Как улучшить свою жизнь, научившись жить в «сейчас»?

   • Какие мозоли на ногах тянут вас назад? Чем они вредят вашему успеху?

   • Чтобы превратить мозоли в мышцы, задайте себе вопрос, почему приключились эти неудачи? Какие выводы вы сделали, чему научились? Как уроки прошлых ошибок расширили ваши возможности для достижения успеха сейчас?

   • Случается ли вам идеализировать прошлое и ностальгировать по «золотому времечку» в неконструктивном ключе?

   • Случается ли вам зависнуть между небом и землей, не имея ни малейшего представления о том, что делать дальше?

   • Чувствуете ли вы необходимость вступить в новую реальность в своем бизнесе и выработать набор новых привычек и моделей поведения?