Я хочу больше идей (Роулинг) - страница 81

Иногда наиболее мощная часть сообщения — то, что не было сказано вслух. Умолчание предлагает аудитории самой заполнить этот пробел. Мы лучше запомним идею, если нам пришлось над ней поработать. А иногда лучше всего запоминается формулировка, особенно если яркое перефразирование заставляет нас взглянуть на мир по-другому.

В теории интернет уравнивает шансы в сфере коммуникаций и любой игрок с нулевым бюджетом способен привлечь внимание миллионной аудитории. Но колоссальное количество сообщений привело к тому, что и здесь утвердилась старая бизнес-модель: громче кричат те, у кого крупнее маркетинговый бюджет.

Вы можете многому научиться, анализируя популярные сообщения. Вам нужно понять, почему люди делятся чем-то онлайн. Что мы хотим рассказать о себе, когда делимся чем-то с другими? Каким образом мы можем заставить людей поделиться нашим сообщением? Какие результаты или реакцию мы хотим увидеть?

Самый простой и быстрый способ заставить людей вас слушать — это рассказать им историю. Это не значит, что надо превратить каждый отчет и ведомость в сказку у камина. Нужно научиться использовать силу великих историй для привлечения аудитории.

Великие рассказчики постоянно перерабатывают великие истории. Некоторые становятся прямыми адаптациями, например перенос «Гамлета» в мир байкеров («Сыны анархии»[46]). Другие истории проходят сквозь века, потому что затрагивают универсальные человеческие потребности. Вы можете использовать некоторые техники, почерпнутые из таких историй, чтобы улучшить свое сообщение.

Вы можете сфокусироваться на герое истории и на том, как он меняется. Вы можете назначить людей вокруг себя на роли менторов, союзников и врагов. Вы можете описать свой проект как путешествие к конечной цели. Вы можете определить сигналы, препятствия, моменты выбора и кульминацию. Это не только поможет вам выразить свои идеи, но и сделает их сильнее.