Я хочу больше идей (Роулинг) - страница 80
В конечном счете вы хотите, чтобы людям настолько полюбилась ваша история, чтобы они пошли и рассказали о ней другим. Привлеките аудиторию на свою сторону: после этого вам будет проще объяснить свою идею.
Когда вы будете подробно описывать свою идею, обратите внимание на то, как вы пишете и говорите. Ваша речь звучит естественно или вы употребляете жаргонные слова и деловой сленг?
Послушайте себя и окружающих. Кто говорит или пишет ясно? Какое впечатление это производит на окружающих?
7.2. Реалистичность, оригинальность, простота
Каждый день мы видим или слышим до 100 000 слов. Вы не единственный, кто пытается рассказать историю. Как вы заставите людей слушать именно вас среди этого гвалта?
Как часто вы употребляете клише? Зачастую в них есть зерно истины, но они заставляют людей отключаться. Ваш собеседник перестает слушать, когда думает, что может предугадать ваши слова. Если вы хотите донести новую и свежую мысль, клише работают против вас.
Чтобы избежать клише, будьте конкретны. Как можно чаще используйте образы, предметы и простой язык вместо абстрактных понятий. Присмотритесь к происходящему и опишите его своими словами. Не спешите употреблять готовые термины, придуманные другими людьми: вы обнаружите, что они уже потеряли свою ценность.
Не усложняйте. Показав слушателям, что цените их время, вы лучше всего продемонстрируете свое уважение к ним. Не отнимайте у них много времени, сделайте так, чтобы им захотелось узнать больше.
Подумайте, как вы описываете свою работу. Когда вы используете клише, жаргонные слова или абстрактные термины? Что вы думаете, когда так разговаривают другие?
7.3. Волшебное число три (и другие риторические приемы)
Люди изучают искусство убеждать еще с античных времен. Уроки риторики не потеряли актуальности до сих пор. Используйте их, чтобы довести до совершенства рассказ о вашей идее, и люди не только услышат вас, но и запомнят то, что вы хотите.
В этом разделе мы рассмотрим три традиционно используемых риторических приема, которые вы можете использовать, чтобы донести свою идею: повторение, умолчание и перефразирование. Почему всего три? Потому что, похоже, три — волшебное число. Перечисление тройками устанавливает модель, которая не перерастает в список. Зато задает ритм и структуру, помогающую вашей аудитории предугадать, что последует дальше.
Иногда наиболее мощная часть сообщения — то, что не было сказано вслух. Умолчание предлагает аудитории самой заполнить этот пробел. Мы лучше запомним идею, если нам пришлось над ней поработать. А иногда лучше всего запоминается формулировка, особенно если яркое перефразирование заставляет нас взглянуть на мир по-другому.