подарков. Через несколько дней вы станете миллионерами”.
Конечно, насчет последнего Говард шутил. (Правда ведь, Говард?) Но по сути он был абсолютно прав. Тогда я мог заключить самую выгодную сделку в своей жизни. Я мог управлять своими хозяевами, как марионетками. Отпущу ниточку – и они расслабятся. Натяну – и они уже у моих дверей с богатыми подарками в руках. Поразительно то, что я, не способный выдрессировать даже собаку, сам того не осознавая, прибегнул к такому ухищрению. Как видите, принцип взаимности очень коварен.
Бесплатный ланч
Поскольку правила взаимного обмена нигде не зафиксированы, мы можем даже не осознавать, что они вступили в силу. А несведущим человеком очень легко управлять.
Один из самых надежных способов привлечь покупателя – это вручить ему подарок в придачу к покупке. Возьмем для примера один из самых известных в США забавных случаев бизнес-успеха. Речь пойдет о Международном Обществе Сознания Кришны (MOCK). Корни движения кришнаитов уходят в XV век. Первым из верований индуистской секты Вишну доктрину Кришны вывел некто Чайтанья Махапрабху. До XIX века это движение было очень незначительным, пока Бхактивинода Ткакур не вдохнул в него вторую жизнь. Тогда же малочисленные общины кришнаитов стали появляться в Европе. Но самый мощный толчок продвижению кришнаизма дал Свами Прабхупада>1. И теперь последователи кришнаизма величают Прабхупаду “Его божественная милость”. Он изучал английский язык, философию и экономику в калькуттском университете, работал в фармацевтической фирме и стал преуспевающим бизнесменом. В 1954 году бросил бизнес, расстался с семьей и стал монахом. В 1965-м Свами приехал в Нью-Йорк, где стал проповедовать учение своей секты. В следующем году он основал MOCK и был его руководителем до самой смерти.
Спустя два года после основания первого храма в восточной части Лоуэр-Ист-Парт Нью-Йорка Прабхупада организовал еще один в Сан-Франциско. К 1970 году в США существовал 21 центр кришнаитов и движение распространилось в Японии, Германии, Канаде, Англии и Австралии. В 1982 году в США было уже 50 кришнаитских центров.
>1Свами Прабхупада (1896–1977) – индийский богослов, духовный лидер, основатель кришнаизма. – Примеч. ред
По всему же миру их было около 175, включая фермерские хозяйства, специальные вегетарианские рестораны и прочие заведения [6].
Кришнаиты, конечно, совмещают религию с бизнесом. Но уникальность их финансового успеха состоит в том, что их основной доход приносили пожертвования необращенных, полученные в обмен на экземпляры “Бхагавадгиты”, журнал “Обратимся к Богу”, либо же просто небольшие подарки. Кришнаиты обращаются к прохожим на улицах, в магазинах, в высших учебных заведениях и их излюбленном месте – в аэропортах.