Интересна сама форма обращения кришнаитов к людям. Их легко было различить в толпе даже в 1960-е годы, когда в моде были броские наряды. Они одевались в ярко-оранжевые балахоны, свободные брюки, носили “священные” колокольчики и четки. Большинство мужчин были побриты наголо (это было до времен славы Майкла Джордана, и тогда бритыми ходили только люди с нарушениями здоровья). Иногда кришнаиты танцевали группой и напевали при этом мантру – “Харе Кришна, Харе Кришна, Харе Кришна…”>2 Причем создавалось такое впечатление, что они несколько часов проводят в измененном состоянии сознания. Подобным поведением кришнаиты нарушали практически все классические принципы убеждения. Им явно не хватало искренности и открытости. Они просили о помощи, преследуя собственную выгоду. Неудивительно, что они практически не вызывали симпатии. Последователей движения Кришны считали чудными и даже отталкивающими. Во многих городах были изданы законы, запрещающие кришнаитам устраивать сборы пожертвований в общественных местах.
>2Основная молитва (маха-мантра) кришнаитов звучит как “Харе Кришна! Харе Кришна! Кришна Кришна! Харе Рама! Харе Рама! Рама Рама! Харе -Примеч. ред.
Потерпев неудачу, руководители движения кришнаитов обратились за помощью к специалистам. Была выработана техника: прежде чем попросить денег у прохожего, ему давали в руку или прикалывали к одежде цветок. Этот ловкий ход вызвал в 1960-е годы настоящий бум. Если человек пытался вернуть цветок назад, кришнаиты всегда отказывались со словами: “Это наш Вам подарок”. И лишь дождавшись того, чтобы дар был принят, прохожему предлагали купить какую-либо книгу или журнал. После этого многие соглашались пожертвовать небольшую сумму улыбающемуся кришнаиту, вместо того чтобы чувствовать себя должными из-за подаренного цветка. Со временем, и отчасти благодаря подобной хитрости, Международное Общество Сознания Кришны поправило свое финансовое положение.
Однако через некоторое время уловка перестала действовать. Многие прохожие проходили мимо проеителей-кришнаитов и выбрасывали цветок в ближайшую урну. Была разработана иная стратегия. Например, в Сан-Диего, где проживает много военнослужащих, в том числе в отставке, кришнаиты стали прикреплять прохожим на куртки маленькие значки в виде американских флажков. Было интересно наблюдать за тем, как люди, чуть было не выкинув подарок в мусорный бак, осознавали, что это национальный флаг. Здесь вступал в силу принцип взаимности.
Идея бесплатных подарков получила широкое распространение. В качестве небольшого эксперимента я недавно решил сохранить всю бесплатно распространяемую почту, которая скопилась за две недели. Я начал собирать ее в начале декабря, в самый разгар предпраздничного сезона. В большинстве конвертов и бандеролей были небольшие бесплатные подарки. Например, рождественские поздравления от ветеранской организации, от ассоциации