В пособии подчеркивается, что "метод Матта и Джеффа” наиболее эффективен по отношению к женщинам, подросткам и застенчивым мужчинам [11]. О-хо-хо.
Объяснение в любви
“Самое заветное желание каждого человека, заложенное в нас природой, это стремление быть оцененным по достоинству”, – писал выдающийся психолог Уильямс Джеймс, Мы уже проанализировали, как люди идут навстречу тем, кому они симпатизируют. Но мы еще более внимательны по отношению к тем, кто симпатизирует нам. Нет чувства более сладостного, чем ощущение собственной значимости для другого человека! Против доброго отношения устоять трудно. Однако порой приходится делать над собой усилие.
Когда специалисты по убеждению делают ставку на симпатию, они стремятся вызвать взаимность: продемонстрировать свое расположение потенциальным клиентам и вызвать у них ответную симпатию. Достичь этого эффекта довольно легко благодаря действию принципа взаимности, точнее, принципа взаимной доброжелательности: когда мы кому-то нравимся, мы, как правило, склонны отвечать взаимностью. Этим средством зачастую пользуются дистрибьюторы. “Вы чувствуете себя изгоем? Вам не с кем поговорить? – как-то спросил меня опытный продавец автомобилей, когда я брал у него интервью. – Сходите на автоаукцион. Там вы встретите множество людей, жаждущих стать вашими друзьями. Они готовы подраться за такую честь”.
Принцип взаимной симпатии ярко проявляется в деятельности тоталитарных сект>6. Когда я только начинал исследовать деятельность деструктивных сект и групп, я разделял распространенное в обществе мнение, что подобные организации привлекают психически неуравновешенных людей с акцентуациями характера>7. Само собой разумеется, такие личности обладают повышенной склонностью попадать под воздействие деструктивных религиозных течений. Но, как я выяснил со временем, главное, что объединяет сектантов, – это желание быть принятым в хорошую, любящую компанию, своего рода дружную семью. Не мудрено, что в большинстве случаев сектанты обращаются друг к другу как к родственникам: брат, сестра, отец. Даже в наиболее экстремальных тоталитарных организациях новичков буквально окутывают атмосферой любви и заботы и лишь со временем начинают проповедовать им религиозные, философские или иные идеи, мало-помалу устанавливая жесткий контролем над волей и разумом адептов.
>6В оригинале – “cults” Этот термин употребляется англоговорящими авторами в значении “тоталитарная секта”. Отсюда мнение отечественные исследователи проблематики автоматически начинают использовать в русском языке слово “культ”, делая типичную ошибку начинающего переводчика. Мы же не сочли нужным прибегать к использованию термина “культ”, следуя современному пониманию термина “секта". Большинство словарей и справочников определяют секты как сравнительно небольшие и замкнутые религиозные группы, отделившиеся от основной, культу-рообразующей религиозной общины (или основных общин) страны или региона и противостоящие им. Важное дополнение к социологическому определению секты было сделано немецким ученым Эрнстом Трёльчем (1865–1923). В качестве причины индифферентного или враждебного отношения сект к окружающему обществу и культуре он особенно выделил присущий сектам приоритет внутригрупповых отношений и ценностей перед государственными и общественными. Слово “секта” (лат. secta – образ жизни, учение, направление, школа, шайка) имеет две возможные этимологии либо от sectare – отсекать, разделять, либо от sequi – следовать за кем-либо, повиноваться, быть в услужении. –