реклама применяет остроумные методы пропаганды, чтобы вводить в соблазн вас и других возможных покупателей.
Последняя фраза представляет собой изложение специального тематического задания. Она намечает и ограничивает его пределы. Вы можете приступить к главной части речи только после того, как это задание четко закреплено в вашем сознании.
Развитие главной части речи
При построении главной части сделайте все возможное, чтобы план и вспомогательные данные были ясны и интересны. Организуйте главные идеи по мере ваших возможностей в виде простого, конкретного, стройного плана. Выбрасывайте все не имеющее отношения к вашей цели. Дайте определения непривычных терминов; используйте как можно больше конкретных примеров; приводите в случае надобности высказывания сведущих лиц; задавайте вопросы, чтобы подчеркнуть переход от одной мысли к другой.
^Сделайте набросок основной части речи в соответствии с системой главных тезисов и подтезисов. Проверьте, подкрепляют ли основные тезисы ваш замысел, и служат ли подтезисы опорой основных положений.1 Например:
—^
Ссылка на различные отзывы - важный прием пропаганды.
А. Она имеет три главные формы:
Это могут быть отзывы сведущих лиц.
Это могут быть отзывы выдающихся людей.
Это может быть оценка «человека из толпы». Б. Такой прием находит свое выражение во многих
объявлениях.
Мы встречаем их в рекламе сигарет.
а)Пример...
б)Другой пример...
Отзыв «человека из толпы» чаще всего встречается в рекламах патентованных медицинских препаратов.
Наиболее эффективны приемы, которые используют погоню за модой и массовые увлечения.
А. К вам обращаются: «Каждый это делает. Почему бы вам не делать?»
Б. Такой прием скорее внушает, чем убеждает.
«Посмотрите на проходящие мимо «форды» - иллюстрация к технике внушения.
Добавочный пример.
Часто также применяется техника, вызывающая ассоциации.
А. С рекламируемым продуктом связывают нечто приятное для всех.
Изображение очаровательной женщины, пользующейся оливковым мылом,- пример подобного приема.
Еще пример..,.
Б. С нежеланием приобрести рекламируемую вещь связывают неприятные ассоциации.
Отказ от покрышек фирмы «Гудрич» связы
вается с представлением об автомобильных авариях.
2. Дополнительное подтверждение.
Обратите внимание, что, пользуясь полными предложениями, вы вносите в план большую четкость и что каждая идея находит подкрепление в одном и более примерах.
Заключение
Заканчивайте речь кратким обобщением основных идей, или цитатой, или иллюстрацией, выражающей ваш замысел, и - что еще лучше - тем и другим^ Например:
К вам повседневно применяют многочисленные и незаметные способы массового воздействия. Из них наиболее коварны три: прием свидетельств и отзывов, ставка на погоню за модой, метод вызывания ассоциаций.