Во-первых, направление бизнеса или продукт – колонист или начинающий переселенец (бизнес-предложение, статус которого немного превышает статус колониста – это означает, что в настоящее время оно находится в алом океане).
Во-вторых, направление бизнеса или подразделение, отвечающее за выпуск продукта, возглавляет руководитель, который стремится вырваться из алого океана и который убежден, что ключевую роль в этом играет кардинальное переосмысление стратегии. Этот критерий имеет решающее значение, поскольку энтузиазм и убежденность руководителя в необходимости перемен будет укреплять уверенность сотрудников и обеспечивать согласованность действий всех участников процесса. Если вы выберете руководителя, подразделение которого нуждается в переменах, но который при этом постоянно находит оправдания, почему дела идут именно так, как идут, или приводит множество причин, почему ни одна новая идея или подход не сработают, – это означает обречь процесс на неудачу еще до его начала. Такие руководители демонстрируют подчиненным, что на самом деле они не верят в эту инициативу, что, в свою очередь, негативно сказывается на уверенности сотрудников и их готовности сделать все, что в их силах. Можно привести коня к воде, но нельзя заставить его пить, поэтому даже не пытайтесь.
В-третьих, в подразделении, отвечающем за выпуск продукта, нет других крупных инициатив в стадии реализации. Например, если сотрудники уже вовлечены в процесс крупной реорганизации или внедрения новой системы планирования ресурсов предприятия, то не стоит им предлагать еще и вашу инициативу, даже если руководитель подразделения заинтересован в этом. Сотрудники могут делать не так много, помимо своей основной работы, и при этом хорошо справляться со своими задачами.
В-четвертых, направление бизнеса или продукт оказались в западне. Как мы отмечали раньше, предложение из категории колонистов может иметь ограниченные перспективы роста, но это не означает, что колонист терпит убытки. На самом деле он по-прежнему может быть довольно прибыльным. Тем не менее, если колонист или начинающий переселенец не просто плавает в алом океане конкуренции, но еще и терпит убытки или сталкивается с появлением новых конкурентов, которые быстро укрепляют свои позиции, это пробуждает сильное желание применить новый подход, что можно использовать, чтобы реализовать инициативу по созданию голубого океана.
В течение одной или, если потребуется, нескольких недель обсудите с руководителями всех подразделений их готовность к изменениям. Затем выберите то подразделение, которое отвечает всем четырем ключевым критериям или максимальному их числу. Определив правильный масштаб инициативы и создав положительный настрой, можно приступать к формированию идеальной команды для перехода к голубому океану. Этой теме посвящена следующая глава.