Переход к голубому океану. За пределами конкуренции (Ким, Моборн) - страница 66

Рисунок 5.2

Создание жизнеспособного, сбалансированного портфеля на примере компании – производителя бытовой техники

Если в вашем портфеле предложений уже оптимальное соотношение первопроходцев, переселенцев и колонистов, значит, ваша компания не только добивается успеха в настоящем, но и формирует его в будущем. В этом случае вам можно не спешить с запуском инициативы по созданию голубого океана. Для того чтобы портфель роста компании был сильным, в нем должны быть представлены не только надежные первопроходцы, но также колонисты и переселенцы, которые обеспечивают стабильную выручку.

Если портфель, который вы изобразили на карте, мало чем отличается от портфеля на рис. 5.1, помогите команде понять, какие последствия это может повлечь. Задайте такие вопросы: «Какие перспективы устойчивого прибыльного роста возможны за счет наших колонистов и начинающих переселенцев?», «Насколько быстро растут эти отрасли и можем ли мы рассчитывать на устойчивый прибыльный рост, даже несмотря на то, что наши предложения относятся к категории колонистов и переселенцев?».

Спросите членов команды, что, по их мнению, произойдет, если показать созданную карту аналитикам с Уолл-стрит. Будут ли они ожидать от вашей компании дополнительной прибыли, советовать инвесторам приобретать ваши акции или понизят рекомендацию по ним? Наконец, обсудите с членами команды, как на карту могли бы отреагировать потребители. Сохранили бы лояльность к вашим предложениям или начали требовать снижения цен и оказывать еще большее давление на вашу рентабельность?

Одна из задач карты ППК – сформировать общее понимание, какие последствия может повлечь за собой бездействие. Согласуются ли смелые замыслы компании с той картиной, которую нарисовала команда? Или есть несоответствия? Как только команда начинает осознавать последствия, в ней крепнет мотивация инициировать процесс перехода к голубому океану. Далее мы расскажем, как выбрать одно направление бизнеса или один продукт для запуска процесса перехода к голубому океану и как начать обновление всего портфеля предложений.

В процессе анализа созданной карты вы можете обнаружить, что, подобно ESC и компании – производителю бытовой техники, портфель которой представлен на рис. 5.1, у вас все еще слишком много вариантов, из которых предстоит выбрать подходящие. Чтобы вы могли решить эту задачу, мы подготовили четыре критерия для отбора. В идеале масштаб вашей инициативы должны определять те бизнес-предложения, которые отвечают всем четырем критериям (или максимальному их числу).