**** М. : Альпина Паблишер, 2013.
Именно умение использовать эмпатию, свою и другого человека, мы и называем техниками контакта (можно встретить названия «приемы аттракции», «принципы грамотного общения» и другие). Фактически это умение сообщить мозгу собеседника: «Я свой, мне можно доверять, я выполняю соглашения и делюсь мамонтами». Правильно выполненные техники контакта создают и укрепляют социальные отношения.
Контакт — продукт работы мозга, данный нам в ощущениях
Ощущение контакта с человеком — не метафора, не иллюзия и не метафизика, это особый способ мозга обрабатывать информацию и подстраиваться под поведение собеседника. Это вполне обычное состояние людей, которые взаимодействуют друг с другом.
Мы все это чувствовали, и не раз. Давайте опишем свои ощущения:
• во время общения с человеком вы чувствуете себя раскованно;
• вы позитивно относитесь к собеседнику;
• нет желания сбежать от собеседника подальше;
• нет тревоги и неприятных ожиданий, связанных с собеседником;
• вы в меру расслаблены: напряжены только те мышцы, которые сейчас актуальны. Если вы стоите, то перенапряженные мышцы шеи или сжатые кулаки — это не совсем актуально. Правда, если вы демонстрируете эмоции, то это может быть актуально на время — то есть расслабление всегда важно в контексте, а не само по себе;
• вы заинтересованы в собеседнике.
А тем временем собеседник:
• внимателен к вашим словам;
• позитивно воспринимает вас и ваши слова;
• расслаблен (не видно зажимов);
• показывает адекватные вашим словам эмоциональные реакции (на шутки смеется или улыбается, на неприятные новости хмурится и печалится);
• демонстрирует приемы нерефлексивного слушания (мы расскажем о них далее).
Что мы увидим, если заглянем в момент установления контакта в мозг беседующих людей? Скорее всего, активацию зон мозга, отвечающих за эмпатию, сочувствие, социальные отношения. Это зеркальные нейроны, вентромедиальная префронтальная кора, прилежащее ядро, ассоциативная теменная область, поясная извилина.
Немного ссылок в тему*****:
***** Полностью статья приведена на Элементах: http://elementy.ru/news/430487
• Нейробиолог T. Singer изучала, как работает эмпатия, используя фМРТ. Она предлагала парам людей (друзьям, родным, влюбленным) пройти относительно жестокий эксперимент — смотреть, как близкого человека бьют током. Мозг наблюдающего человека вел себя так же, как если бы самому человеку причиняли боль. Другими словами, наблюдая за болью близкого, мы сами чувствуем боль. Но не всегда. Дальнейшие эксперименты показали, что уровень сочувствия резко падает, если человека обмануть (обманывали не по-настоящему, в игре). Более того, мужчины получают удовольствие, глядя, как «обманщик» впоследствии испытывает боль (у женщин просто притупляется эмпатия). Дополнительным свойством мужчин оказалось получение удовольствия при наказании «обманщика». Причем уровень удовольствия от страданий обманувших их прямо пропорционален уровню поражения мужчины в игре.