Представим, что вы очень талантливый юрист, но давно не можете выйти на новый уровень клиентов. Есть крутая ниша — иностранные инвесторы, которым нужна лучшая экспертиза. Тогда ваш канал продаж — общение с иностранными инвесторами на форумах и конференциях. Но проблема в том, что вы не говорите должным образом на английском. Это очень распространенная ситуация. В этом случае точка роста — английский язык. Нужно поставить цель, определить ресурсы, сроки и уехать, например, на 3 месяца пожить в Англию. Результат будет более чем очевидным!
У меня для всех отличная новость. Мы живем в период расцвета предпринимательства. И это, к счастью, никак не связано с эффективностью государства. Скорее, наоборот — в России и Казахстане царит государственный капитализм, являющийся, пожалуй, одной из самых неэффективных форм хозяйствования. Но я считаю, что и это для нас точка роста. Все неэффективное все равно рано или поздно умрет, а реальный частный бизнес останется. Когда я говорю, что сейчас время предпринимательства, то я, конечно, не имею в виду, что сейчас стало легко достичь успеха. Нет. Но сейчас то время, когда можно выиграть по-крупному.
Кто вообще такой предприниматель на сегодняшний день? В сознании многих людей это торговец, спекулянт. Многие предприниматели оценивают себя как обычных дельцов, не осознавая своей истинной роли. У нас в обществе вообще не очень любят предпринимателей, что накладывает свой отпечаток.
Самое яркое и емкое определение слова “предприниматель” в контексте нынешних реалий я получил от одного из экспертов Кремниевой долины. Он сказал: “Предприниматель — это человек, который всегда занимается выявлением проблем, превращением их в возможности и — поиском креативных способов использования ограниченных ресурсов для достижения целей”. Первое — это выявление проблем! Если оценить такие рынки, как США, Канада, Евросоюз, Австралия, то там качество сервисов и продуктов очень высокое, что существенно усложняет поиск своей ниши. Если же рассмотреть Россию, Казахстан, Украину, то на этих рынках качественных предпринимательских продуктов объективно мало, поле для творчества предпринимателей огромное, что дает возможность найти свои “голубые океаны”. Я много времени провел в США, Европе и ОАЭ в поисках инвестиционных возможностей, в конечном итоге решил сфокусироваться на сложных, но безграничных с точки зрения возможностей рынках России и Казахстана. Обе страны сейчас имеют не самый лучший внутренний режим для предпринимательской деятельности. Но зато те самородки, которые появятся и укрепят свои позиции сейчас, станут бриллиантами и заменят многих из тех, кого мы привыкли считать лидерами бизнеса.