Сейчас не просто время предпринимателей. Настал тот момент, когда бизнес можно построить, имея очень ограниченные ресурсы или даже вообще их не имея. Главное, чтобы идея была сильной, а чаще всего нужно просто действовать. Если бы у бизнеса в Казахстане или в России были неограниченные финансовые возможности, как например, в Германии, где получить кредит легко, то, конечно, мы бы сразу начали создавать отличные продукты. Была бы другая проблема, связанная с сильной конкуренцией. У нас этого нет, но есть нехватка ресурсов. Что нужно делать, если этих ресурсов не хватает? Включать креатив и прорывное мышление! Это то, что более ценно в наше время, чем деньги.
Я приведу один пример для тех, у кого пока нет бизнеса, потому что многие усложняют свой путь, пытаясь сразу замахнуться на создание второго Uber. Зачастую ниша нашего самого успешного бизнеса у нас под носом. Особенно это касается тех, кто пока еще живет в густонаселенных спальных районах больших городов. Когда я оказываюсь в этих районах, похожих на муравейники, то меня всегда удивляет, сколько возможностей вокруг! Эти районы как будто специально придуманы для запуска в них мелких бизнесов.
В ноябре 2016 года, находясь в Москве, я посетил мастер-классы нескольких молодых девушек-предпринимателей, которые смогли запустить бизнес-проекты без стартового капитала. Мне был очень интересен их опыт, и я пытался разобраться для себя в составляющих их успеха. Одна из девушек — Анна, обучилась в 2014 году в одной московской бизнес-школе основам SMM и сразу запустила в сети Instagram свой собственный магазин постельного белья. До этого она работала где-то за маленькую зарплату. Казалось бы, совершенно банальная ниша, но в этом и сила, не зря говорится, что все гениальное просто. Одна из главных ошибок начинающих предпринимателей — стремление усложнить до предела план первоначальных действий. Особенно это свойственно мужчинам.
Я понял для себя, как и почему это происходит. Люди подсознательно ищут и находят поводы не начинать действовать в стремлении избежать ошибок. В данном же случае девушка 2 года назад нашла по объявлению людей, у которых оказалось очень много непроданного постельного белья. Они продавали его старыми способами (через рекламу в газетах), что не давало былых результатов. Она же открыла аккаунты в социальных сетях и взяла у них белье на реализацию. Первым делом она связалась в Instagram с директором одной из звезд реалити-шоу и предложила сделать фотографию с рекламой ее продукции. В качестве оплаты предложила один комплект постельного белья. Таким образом в течение одной недели WhatsApp Анны был завален десятками заявок на постельное белье от поклонников той звезды. Ничего не усложняя, Анна продолжала раскручивать свой аккаунт. Бизнес рос так быстро, что девушка не успевала заказывать все новые и новые комплекты, расширять ассортимент от самого дешевого белья до класса премиум. Интересно, что со временем звезды сами стали обращаться к ней с предложением сделать рекламу в социальных сетях, желая получить качественные и красивые комплекты белья. В результате примерно через год Анна открыла свой собственный цех по пошиву белья высокого международного качества. Это позволило ей, во-первых, увеличить маржинальность бизнеса, во-вторых, очень быстро реагировать на потребности рынка, меняя и адаптируя ассортимент. А еще через несколько месяцев, посчитав экономику, девушка-предприниматель перенесла свое производство из Москвы в провинциальный город, почти вдвое увеличив тем самым конечную рентабельность бизнеса. Сейчас она не только активно завоевывает рынок России, но и стала лидером продаж в Казахстане. Ее личный доход — более 1 миллиона рублей в месяц.