Ксения рассказала еще об одной любопытной особенности человеческой психики. Принимая решение, мы более склонны избегать потерь, нежели получать выгоду. Это связано с эволюцией. Наши предки были заняты лишь одним: выживанием. Для них было важно просто уцелеть, а мысли о более вкусном ужине отходили на второй план. Потеря означает гибель – такую установку мы унаследовали от древних людей и руководствуемся ею, принимая решения.
Апофеозом этой идеи может служить эксперимент с 20 долларами. Его неоднократно проводил преподаватель МВА Макс Базерман. Из года в год ему удавалось продавать первокурсникам на аукционе банкноту в 20 долларов. Причем они платили цену, в несколько раз превышающую номинал купюры. Однажды победитель торгов ушел в серьезный минус, выложив за лот целых 184 доллара!
Почему студенты попадали в ловушку? На аукционе действовало простое правило: тот, кто по результатам оказывается вторым, расстается с озвученной им суммой, не получая ничего взамен. Разумеется, просто так отдавать свои кровные никому не хотелось, поэтому приходилось повышать ставку. Парадокс, но в какой-то момент сделка переставала быть выгодной для всех, в том числе и для победителя торгов. Только профессор Базерман неизменно оставался в выигрыше и, посмеиваясь, прятал в бумажник кругленькую сумму.
Однако не стоит опускать руки. В наших силах изменить ситуацию, по крайней мере в собственной жизни. Теме развития осознанности посвящено множество прекрасных книг, так что сейчас я сделаю акцент всего на одном простом и эффективном инструменте. Это пробуждающий вопрос.
Своевременно заданный самому себе вопрос прервет автоматическую программу поведения и заставит принять решение на основе целей и ценностей, не позволив идти на поводу импульсов. Для нашей героини из первой главы он может звучать так: «Я действительно хочу съесть шоколадку или просто устала и мне лучше немного передохнуть?» либо так: «Я действительно настолько голодна, чтобы съесть всю порцию, или мне просто жалко оставлять еду на тарелке?»
Но как мы сможем «проснуться» и вовремя задать себе вопрос, если большую часть времени действуем на автопилоте? Это тот случай, когда не следует доверять самому себе. Разумнее положиться на что-то более надежное, например будильник. Обычный таймер, установленный на определенное время, подаст сигнал и напомнит, что пришло время обратить пристальное внимание на происходящее.
Ниже приведен список вопросов, которые полезно задавать себе хотя бы раз в день.
• Какая у меня цель (миссия)?
• Почему я думаю именно так?