Это время было для меня особенным по двум причинам. Во-первых, я старался стать первым в истории компании торговым представителем, который займет первое место по продажам три пуш-периода подряд. Во-вторых, мне нужно было сделать это всего за десять дней вместо четырнадцати. Я понимал, что для достижения столь амбициозной цели придется изрядно попотеть, поэтому страх и неуверенность в себе вдруг стали для меня большим препятствием, чем обычно. Я даже подумывал, учитывая обстоятельства, несколько снизить свои целевые показатели продаж, но затем вспомнил, что говорил мне один из моих наставников, Дэн Касетта: «Цели нужны нам не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы развить в себе качества человека, способного их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. И главное, стать человеком, который отдается без остатка достижению цели и стремится к ней до последней минуты, какими бы ни были промежуточные результаты». И я принял решение упорно идти к цели, несмотря на высокую вероятность поражения, особенно в такой короткий срок. Я знал, что, имея в запасе всего десять дней, должен быть предельно сосредоточенным и целеустремленным. Безусловно, цель была весьма амбициозной, и, как вы увидите, она заставила меня выяснить, из какого теста я сделан.
ДВА РЕШЕНИЯ
Когда перед вами стоит большая и трудная задача, нужно прийти к решению, как вы будете ее достигать. Я провел анализ, чтобы составить план действий, и спросил себя: «Если мне необходимо достичь цели в установленный срок, какие решения я должен принять и на что заранее нацелиться?»
С помощью анализа я определил два решения, от которых больше всего зависел исход предприятия, и только позже осознал, что на определенном этапе карьеры эти два решения принимают все, кто потом получает лучшие результаты.
1. НЕЗЫБЛЕМАЯ ВЕРА
Поскольку я не раз сталкивался со страхами и неуверенностью в себе, то понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать глубокую веру в себя и в успех – каждый день, независимо от положения дел. Я знал, что иногда буду сомневаться в себе и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться призрачной. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря непоколебимой вере в успех.
Чтобы поддерживать в себе веру в сложные моменты, я повторял аффирмацию о чуде:
Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели), несмотря ни на что. По-другому просто быть не может.
Тут важно понять, что незыблемая вера выходит за рамки